Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Handbuch Produktmanagement pp 575–605Cite as

Produktbündelung

  • Chapter

Zusammenfassung

Bei der Gestaltung einer marktfähigen Leistung fassen immer mehr Anbieter ihre Erzeugnisse im Hinblick auf einen möglichen Verwendungszweck zu einem Paket zusammen und verkaufen dieses zu einem Bündelpreis (Adams/Yellen, 1976, S. 475 ff., Bauer/Huber/Adam, 1999, S. 2, Dichtl/Raffée/Beeskow/Köglmayer, 1983, S. 173 ff., Diller, 1993, S. 271 f., Eppen/Hanson/Martin, 1991, S. 7 ff., Herrmann/Bauer/Huber, 1996, S. 164, Nieschlag/Dichtl/Hörschgen, 1994, S. 400 ff., Simon, 1992, S. 442).

This is a preview of subscription content, log in via an institution.

Chapter
USD   29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD   54.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Learn about institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  • Adams, W. J./Yellen, J. L., Commodity Bundling and the Burden of Monopoly, in: Quaterly Journal of Economics, 1976, S. 270–275.

    Google Scholar 

  • Alba, J. W./Hutchinson, J. W., Dimensions of Consumer Expertise, in: Journal of Consumer Research, 1987, S. 311–454.

    Google Scholar 

  • Bauer, H. H., Marktabgrenzung: Konzeption und Problematik von Ansätzen und Methoden zur Abgrenzung und Strukturierung von Märkten unter besonderer Berücksichtigung von marketingtheoretischen Verfahren, Berlin 1989.

    Google Scholar 

  • Bauer, H. H./Herrmann, A./Jung, S., Wettbewerbsvorteile durch Preisbündelung, in: Markt&Marktforschung, 1996, S. 85–88.

    Google Scholar 

  • Bauer, H. H./Herrmann, A./Mengen, A., Eine Methode zur Gewinnmaximalen Produktgestaltung auf der Basis des Conjoint Measurements, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1996, S. 81–94.

    Google Scholar 

  • Bauer, H. H./Huber, F./Adam, R., Utility oriented design of service bundles in the hotel industry based on the conjoint measurement method, in: Fuerderer, R./Herrmann, A./Wuebker, G., (Hrsg.), Optimal Bundling — Marketing strategies for improving economic performance, Berlin et al. 1999, S. 269–297.

    Chapter  Google Scholar 

  • Bauer, H. H./Huber, F./BräUtigam, F., Determinanten der Kundenloyalität im Automobilsektor: Eine empirische Studie im Neu- und Gebrauchtwagenmarkt, Arbeitspapier des Instituts für Marketing, Universität Mannheim, 1997.

    Google Scholar 

  • Bauer, H. H./Huber, F./Keller, T., Wertorientierte Gestaltung von ‘lines’ als produktpolitische Option im Automobilmarketing, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbraucherforschung, 1998, S. 4–24.

    Google Scholar 

  • Bell, M. L., Some Strategic Implications of a Matrix Approach to the Classification of Marketing Goods and Services, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 1986, S. 13–20.

    Google Scholar 

  • Bellizzi, J./Martin, W. S., The Influence of National versus Generic Branding on Taste Perceptions, in: Journal of Business Research, 1982, S. 385–396.

    Google Scholar 

  • Biswas, A., Bundling in Marketing, University Microfilm International, Ann Arbor 1989.

    Google Scholar 

  • Braden, D. J., Bundling with Competitively Priced Goods, Marketing Science Working Paper Series 93–01, University of Rochester 1993.

    Google Scholar 

  • Burstein, M. L., A Theory of Full-Line Forcing, in: The Northwestern University Law Review, 1960, S. 62–95.

    Google Scholar 

  • Burstein, M. L., The Economics of Tie-In Sale, in: Reviews of economics and statistics, 1960, S. 68–73.

    Google Scholar 

  • Coase, R. H., The Problem of Social Cost, in: The Journal of Law&Economics, 1960, S. 1–44.

    Google Scholar 

  • Dansby, R. E./Conrad, C., Commodity Bundling, in: American Economic Review, 1984, S. 377–381.

    Google Scholar 

  • Demsetz, H., The Cost of Transaction, in: Quarterly Journal of Economics, 1968, S. 33–53.

    Google Scholar 

  • Dichtl, E./Raffé E. H./Beeskow, W./Köglmayer, H.-G., Das faktische Bestellverhalten als Grundlage einer optimalen Ausstattungspolitik bei Pkw-Modellen, in: Dichtl, E./Rafée, H./Potucek, V., (Hrsg,), Marktforschung im Automobilsektor, Nr. 41 der Schriftenreihe des Verbandes der Automobilindustrie, Frankfurt/Main 1983, S. 88–107.

    Google Scholar 

  • Diller, H., Preisbaukästen als preispolitische Option, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 1993, S. 270–275.

    Google Scholar 

  • Drumwright, M. E., A Demonstration of Anomalies in Evaluation of Bundling, in: Marketing Letters, 1992, S. 311–321.

    Google Scholar 

  • Eppen, G. D./Hanson, W. A./Martin, R. K., Bundling — New Product, New Markets, Low Risk, in: Sloan Management Review, 1991, S. 7–14.

    Google Scholar 

  • Friege, C., Economies of Scope als Entscheidungsgrundlage für Angebotbund Zusammenstellung von Leistungsverbunden, Deutsche Betriebswirtschaft, 1995, S. 743–760.

    Google Scholar 

  • Friege, C., Preispolitik für Leistungsverbunde im Business-to-Business-Marketing, Wiesbaden 1995.

    Book  Google Scholar 

  • Gaeth, G. J./Levin, I. P./Chakrabarty, G./Levin, A. M., Consumer Evaluation of Multi-Product Bundles: An Information Integration Analysis, in: Marketing Letters, 1990, S. 47–57.

    Google Scholar 

  • Goldberg, S. M./Green, P. E./Wind, Y., Conjoint Analysis of Price Premiums for Hotel Amentities, in: Journal of Business, 1984, S. 111–132.

    Google Scholar 

  • Graumann, C.-F./Willig, R., Wert, Wertung, Werthaltung, in: Thomae, H., (Hrsg.), Enzyklopädie der Psychologie, Themenbereich C, Serie Iv, Band 1, Theorien und Formen der Motivation, Göttingen 1983, S. 313–396.

    Google Scholar 

  • Green, P. E./Srinivasan, V., Conjoint Analysis in Consumer Research: Issues and Outlook, in: Journal of Consumer Research, 1978, S. 103–123.

    Google Scholar 

  • Green, P. E./Srinivasan, V., Conjoint Analysis in Marketing: New Developments With Implications for Research and Practice, in: Journal of Marketing, 1990, S. 3–19.

    Google Scholar 

  • Grunert, K. G., Kognitive Strukturen in der Konsumforschung — Entwicklung und Erprobung eines Verfahrens zur offenen Erhebung assoziativer Netzwerke, Heidelberg 1990.

    Book  Google Scholar 

  • Guiltinan, J. P., The Price Bundling of Services: A Normative Framework, in: Journal of Marketing, 1987, S. 74–85.

    Google Scholar 

  • Gustafsson, A./Herrmann, A./Huber, F. Issues and developments in Conjoint analysis, in: Gustafsson, A./Herrmann, A./Huber, F., (Hrsg.), Conjoint Measurement — Methods and applications, Wiesbaden 2000, S. 1–39.

    Chapter  Google Scholar 

  • Gutsche, J., Produktpräferenzanalyse, Berlin 1995.

    Google Scholar 

  • Harlam, B. A./Krishna, A./Lehmann, D. R./Mela, C., Impact of Bundle Type, Price Framing and Familiarity on Purchase Intention for the Bundle, in: Journal of Business Research, 1995, S. 57–66.

    Google Scholar 

  • Heath, T. B./Chatterjee, S./France, K. R., Mental Accounting and Change in Price: The Frame Dependence of Reference Dependence, in: Journal of Consumer Research, 1995, S. 90–97.

    Google Scholar 

  • Helson, H., Adaptation-Level Theory, New York 1964.

    Google Scholar 

  • Herrmann, A., Produktwahlverhalten: Erläuterung und Weiterentwicklung von Modellen zur Analyse des Produktwahlverhaltens aus marketingtheoretischer Sicht, Stuttgart 1992.

    Google Scholar 

  • Herrmann, A., Produktmanagement, München 1998.

    Google Scholar 

  • Herrmann, A./Bauer, H. H., Ein Ansatz zur Preisbündelung auf der Basis der „prospect”-Theorie, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1996, S. 675–694.

    Google Scholar 

  • Herrmann, A./Bauer, H. H./Huber, F., Die Gestaltung von Produkt- und Servicebündeln bei Pkw, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 1996, S. 164–183.

    Google Scholar 

  • Hünerberg, R./Heise, G./Hoffmeister, M., Internationales Marketing für die Automobilwirtschaft — Eine Einführung, in: Hünerberg, R./Heise, G./Hofmeister, M., (Hrsg.), Internationales Automobilmarketing, Wiesbaden 1995, S. 5–25.

    Google Scholar 

  • Johnson, M. D., Consumer Choice Strategies for Comparing Noncomparable Alternatives, in: Journal of Consumer Research, 1984, S. 741 – 753.

    Google Scholar 

  • Kahneman, D./Tversky, A., Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk, in: Econometrica, 1979, S. 236–291.

    Google Scholar 

  • Kaicker, A., Product Bundling and Consumer Perceptions of Value: Test across Alternative Purchase Scenarios, University of Michigan Microfilms International, Ann Arbor 1993.

    Google Scholar 

  • Kaicker, A./Bearden, W. O., Product Bundling and Consumer Perceptions of Value: Test across gain and loss situations, Paper presented at the Winter Educators’ Conference, American Marketing Association Proceedings, 1993.

    Google Scholar 

  • Kaicker, A./Bearden, W. O./Manning, K. C., Component versus Bundle Pricing: The Role of Selling Price Deviations from Price Expectations, in: Journal of Business Research, 1995, S. 231–239.

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W., Konsumentenverhalten, 5. Aufl., München 1992.

    Google Scholar 

  • Lawless, M. W., Commodity bundling for competitive advantage: strategic implications, in: Journal of Management Studies, 1991, S. 267–280.

    Google Scholar 

  • Lehmann, D. R./Winer, R., Product Management, Chicago 1997.

    Google Scholar 

  • Lopez, L. L., Toward a Procedural Theory of Judgement, Arbeitspapier Nr. 17, University of Wisconsin, Madison 1982.

    Google Scholar 

  • Mallardi, V., Demand makers: ideas keep their phones ringing, in: American Printer, 1989, S. 38–39.

    Google Scholar 

  • Mazumdar, T./Jun, S. Y., Consumer Evaluations of Multiple vs. Single Price Change, in: Journal of Consumer Research, 1993, S. 441–450.

    Google Scholar 

  • Monroe, K. B., Pricing: Making Profitable Decisions, 2. Aufl., New York 1990.

    Google Scholar 

  • Monroe, K. B./Chapman, J. D., „Framing Effects on Buyers Subjective Product Evaluations”, in: Wallendorf, M./Anderson, P. (Hrsg.), Advances in Consumer Research, Vol. 14, Provo, Ut: Association for Consumer Research, 1987, S. 193–197.

    Google Scholar 

  • Munger, J. L., An Experimental Application of Prospect Theory to the Pricing of Bundled Products, Dissertation: The Ohio State University, University Microfilms International, Ann Arbor 1992.

    Google Scholar 

  • Nagle, T. T., Economic Foundations for Pricing, in: Journal of Business, 1984, S. 3–26.

    Google Scholar 

  • Nagle, T. T., The Strategy and Tactics of Pricing — A Guide to Profitable Decision Making, 2. Aufl., Englewood Cliffs 1987.

    Google Scholar 

  • Nieschlag, R./Dichtl, E./HöRschgen H., Marketing, 17. Aufl., Berlin 1994.

    Google Scholar 

  • Olson, J./Reynolds, T., Understanding Consumer Cognitive Structures: Implications for Advertising Strategy, in: Percy, L./Woodside, A., (Hrsg.), Advertising and Consumer Psychology, Lexington 1983, S. 77–90.

    Google Scholar 

  • Owen, R. S./Cooper, M. C., The Role of Bundled Maintenance Warranties, in: King, R./Gables C., (Hrsg.), Development in Marketing Science, New York 1991.

    Google Scholar 

  • Paun, D., When to bundle or unbundled products, in: Industrial Marketing Management, 1993, S. 29–34.

    Google Scholar 

  • Paroush, J./Peles, Y. C., A Combined Monopoly and Optimal Packaging, in: European Economic Review, 1981, S. 373–383.

    Google Scholar 

  • Pepels, W., Einführung in das Dienstleistungsmarketing, München 1995.

    Google Scholar 

  • Phillips, O. R., Product Bundling and Optimal Selling Strategies for a Two-Product Firm, University Microfilms International, Ann Arbor 1980.

    Google Scholar 

  • Priemer, V. M., Bundling im Marketing — Potentiale, Strategien und psychologische Ansätze zur Erklärung der Bündelwahrnehmung, empirisch untersucht bei spanischen Automobilkäufern, Dissertation Sozial- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät der Universität Wien, Wien 1997.

    Google Scholar 

  • Raffé E. H./Wiedmann, K-P., Der Wertewandel als Herausforderung für Marketingforschung und Marketingpraxis, in: Marketing Zfp, 1988, S. 198–210.

    Google Scholar 

  • Reynolds, T. J./Gutman, J.: Laddering Theory, Methods, Analysis, and Interpretation, in: Journal of Advertising Research, 1988, S. 11–31.

    Google Scholar 

  • Rockeach, M., The Nature of Human Values, New York 1973.

    Google Scholar 

  • Schmalensee, R., Commodity Bundling by Single-Product Monopolies, in: Journal of Law and Economics, 1982, S. 67–72.

    Google Scholar 

  • Schmalensee, R., Gaussian Demand and Commodity Bundling, in: Journal of Business, 1984, S. 211–230.

    Google Scholar 

  • Simon, H., Preismanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 1992.

    Book  Google Scholar 

  • Simon, H., Rationality in Psychology and Economics, in: Hogarth, R. M./Reder, M. W., (Hrsg.), Rational Choice: The contrast between economics and psychology, New York 1987, S. 25–40.

    Google Scholar 

  • Simon, H./Fassnacht, M., Price Bundling, in: European Management Journal, 1993, S. 403–411.

    Google Scholar 

  • Simon, H./Wuebker, G., Bundling — a powerful method to better exploit profit potential, in: Fuerderer, R./Herrmann, A./Wuebker, G., (Hrsg.), Optimal Bundling — Marketing strategies for improving economic performance, Berlin et al. 1999, S. 7–29.

    Chapter  Google Scholar 

  • Simonin, B. L./Ruth, J. A., Is a Company Known by the Company it Keeps? Assessing the Spillover Effects of Brand Alliances on Consumer Brand Attitudes, in: Journal of Marketing Research, 1998, S. 30–42.

    Google Scholar 

  • Simonin, B. L./Ruth, J. A., Bundling as a Strategy for New Product Introduction: Effects on Consumers’ Reservation Prices for the Bundle, the New Product, and its Tie-in, in: Journal of Business Research, 1995, S. 219–230.

    Google Scholar 

  • Steger, G., Einsatzmöglichkeiten von Bundling, untersucht an Fallbeispielen aus der Praxis und einer Konsumentenbefragung im Sportbereich, unveröffentlichte Diplomarbeit, Universität Wien, Wien 1994

    Google Scholar 

  • Stigler, G. J., United States v. Loews’Inc.: A Note on Block Booking, in: Kurland, P. B., (Hrsg.), The Supreme Court Review, University of Chicago Press, Chicago 1961, S. 152–157.

    Google Scholar 

  • Sullivan, M. W., Measuring Image Spillovers in Umbrella-Branded Products, in: Journal of Business, 1990, 309–329.

    Google Scholar 

  • Suri, R./Monroe, K. B., Effects of Consumers’ Purchase Plans on the Evaluation of the Bundle Offers, in: Advances in Consumer Research, 1995, S. 588–593.

    Google Scholar 

  • Tacke, G., Nichtlineare Preisbildung: Theorie, Messung und Anwendung, Wiesbaden 1989.

    Book  Google Scholar 

  • Telser, L. G., Abusing Trade Practices: An Economic Analysis, Law and Contemporary Problems, 1965, S. 488–505.

    Google Scholar 

  • Telser, L. G., A Theory of Monopoly of Complementary Goods, in: Journal of Business, 1979, S. 211–230.

    Google Scholar 

  • Thaler, R., Mental Accounting and Consumer Choice, in: Marketing Science, 1985, S. 199–214.

    Google Scholar 

  • Tversky, A./Hemenway, K., Objects, Parts, and Categories, in: Journal of Experimental Psychology, 1984, S. 169–193.

    Google Scholar 

  • Urban, G. L./Hauser, J. R., Design and Marketing of New Products, 2. Aufl., Englewood Cliffs 1993.

    Google Scholar 

  • Venkatesh, R./Mahajan, V., A probabilistic approach to pricing a bundle of products or services, in: Journal of Marketing Research, 1993, S. 494–508.

    Google Scholar 

  • Vershofen, W., Die Marktentnahme als Kernstück der Wirtschaftsforschung, Berlin 1959.

    Google Scholar 

  • Warhit, E., The economics of tie-in sales, In: Atlantic Economic Journal, 1980, S. 81–88.

    Google Scholar 

  • Whinston, M. D., Tying, foreclosure, and exclusion, in: American Economic Review, 1990, S. 837–859.

    Google Scholar 

  • Wilson, L. O./Weiss, A. M./John, G., Unbundling of Industrial Systems, in: Journal of Marketing Research, 1990, S. 123–138.

    Google Scholar 

  • Wübker, G., Preisbündelung: Formen, Theorie, Messung und Umsetzung, Dissertation Fachbereich Rechts- und Wirtschaftswissenschaften der Johannes GutenbergUniversität Mainz, Mainz 1997.

    Google Scholar 

  • Yadav, M. S., How Buyers Evaluate Product Bundles: A Model of Anchoring and Adjustment, in: Journal of Consumer Research, 1994, S. 342–353.

    Google Scholar 

  • Yadav, M. S./Monroe, K. B., How Buyers Perceive Savings in a Bundle Price: An Examination of a Bundles’ Transaction Value, in: Journal of Marketing Research, 1993, S. 350–358.

    Google Scholar 

  • Zerr, K., Die Serviceplanung als Instrument des Leistungssystemmarketing, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 1995, S. 134–158.

    Google Scholar 

  • Zerr, K., Systemmarketing: die Gestaltung integrierter informationstechnologischer Leistungssysteme, Wiesbaden 1994.

    Google Scholar 

Download references

Authors
  1. Frank Huber
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  2. Anke Kopsch
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Olshausenstraße 40, 24118, Kiel, Deutschland

    Sönke Albers (Inhaber des Lehrstuhls für Innovationsmanagement) (Inhaber des Lehrstuhls für Innovationsmanagement)

  2. Universität Mainz, Welderweg 9, 55099, Mainz, Deutschland

    Andreas Herrmann (Direktor des Center for Market-oriented Product and Production Management) (Direktor des Center for Market-oriented Product and Production Management)

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2000 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Huber, F., Kopsch, A. (2000). Produktbündelung. In: Albers, S., Herrmann, A. (eds) Handbuch Produktmanagement. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-05717-8_25

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-05717-8_25

  • Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-663-05718-5

  • Online ISBN: 978-3-663-05717-8

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation