Zusammenfassung
In der aktuellen Diskussion vertikaler Kooperationskonzepte zwischen Industrie und Handel wie z.B Efficient Consumer Response (ECR), Category Management (CM), Vendor Managed Inventory (VMI) oder Electronic Data Interchange (EDI) finden die Gestaltungsmöglichkeiten einer stufenübergreifenden Koordination der Verkaufsförderung eine relativ geringe Beachtung.
Im folgenden Beitrag wird die Bedeutung einer stärkeren Betonung des Kooperationsgedankens beim Einsatz dieses wichtigen Kommunikationsinstrumentes herausgestellt und es werden Möglichkeiten zur Realisierung quantitativer und qualitativer Effizienzpotentiale diskutiert. Eine kooperative Verkaufsförderung stellt damit für Industrie und Handel einen wichtigen Ansatzpunkt für die Gewinnung von Wettbewerbsvorteilen dar.
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© 2000 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Möhlenbruch, D., Kotschi, B. (2000). Die Verkaufsförderung als Kooperationsbereich zwischen Industrie und Handel. In: Trommsdorff, V. (eds) Handelsforschung 1999/00. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-05636-2_13
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