Zusammenfassung
Den Anforderungen des Marktes stehen die betrieblichen Gegebenheiten in Form der vorhandenen organisatorischen, finanziellen, produktionstechnischen, personellen und absatzwirtschaftlichen Mittel gegenüber. Bindeglied zwischen den Bedingungen des Marktes und den Gegebenheiten des Unternehmens ist der Absatz. Er überbrückt, indem er sowohl dem Unternehmen als auch dem Konsumenten als gemeinsames Werkzeug zur Verwirklichung ihrer Ziele dient, die räumliche und zeitliche Kluft, die zwischen Leistungserstellung und Konsumption besteht.
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Referenzen
Gutenberg, Erich, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Die Produktion, 1. Bd., 6. Auflage, Berlin, Göttingen, Heidelberg, 1961, S. 121
Gutenberg, E., Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Die Produktion, a.a.O., S. 103
Vergleiche die Unterscheidung zwischen positiven und normativen Modellen in: Models in Marketing, kein Aut-or angegeben, in: Marketing Models, Day, Ralph L.(ed.), International Textbook Company, Scranton, Penns. , 1964, S. 4
Die Abbildungen und Diagramme sind nicht fortlaufend sondern kapitelweise numeriert.
Green macht diese Faktoren verantwortlich für den Mangel an relevanter Information Ober Änderungen im Umsatz als eine Funktion von Variationen in der Quantität und Qualität der Werbung. Bayesian Decision Theory in Advertising, von Paul E. Green, in: Journal of Advertising Research, Vol. 2, Dec.. 1962.S. 33
Vgl.Gutenberg, E., Der Absatz, a.a.O., S. 482 ff.
Kjar-Hansen, Max, Cost Problems in Modern Marketing, Einar Harcks Forlag, Kopenhagen, North-Holland Publishing Company, Amsterdam, 1965, S. 21
Vgl.Complex Interactive Models,von Alfred A. Kuehn, in: Quantitative Techniques in Marketing Analysis, Frank, Ronald E., Kuehn, Alfred A. and William F. Massy, (eds.), Richard D. Irwin, Inc., Homewood, Ill., 1962, S. 108
Vgl. Gutenberg, Erich, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Bd., Der Absatz, 7. Auflage, Springer Verlag, Berlin, Göttingen, Heidelberg, 1964, S. 56
Carr, Charles R. and Charles W. Howe, Quantitative Decision Procedures in Management and Economics, McGraw-Hill Book Company, New York, San Frarcisco, Toronto, London, 1964,S.9
Gutenberg, E., Der Absatz, a.a.O., S. 58
Ebenda, S. 18
Vgl. Alderson, Wroe, The Analytic Framework for Marketing, in: Perry Bliss, Marketing and the Behavioral Sciences, Allyn and Bacon, Inc., Boston, Mass., 1963, S. 32
Vgl. Knight, Frank H., The Ethics of Competition and Other Essays, George Allen and Unwin, Ltd., London, 1936, S. 132–133, 116–117 und 119; aus dem Englischen übertragen: Wir scheinen zu der Schlußfolgerung gezwungen zu sein, daß die Vorhersage und Kontrolle im Bereich menschlicher Phdnomene zwar nicht unmöglich, daß aber die formalen Methoden der Wissenschaft von sehr begrenzter Anwendbarkeit sind. Gesunder Menschenverstand sagt vorher und kontrolliert und kann zur besseren Vorhersage und Kontrolle ausgebildet werden; das beweist jedoch nicht, daß die Wissenschaft besser vorhersagen und kontrollieren kann als der gesunde Menschenverstand. Und es erscheint sehr zweifelhaft, ob bei der Mehrheit sozialer Probleme die Anwendung logischer Methoden bessere Resultate zu liefern in der Lage ist als der informale, intuitive Urteilsprozess, der bei Verfeinerung und Entwicklung zur Kunst wird.
Vg1. Management Science and Marketing Science, von Martin Kenneth Starr, in: Management Science, Vol. 10, No. 3, April 1964, S. 559
Probabilistic Models of Consumer Buying Behavior, von Alfred A.Kuehn and Ralph L. Day, in: Journal of Marketing, Vol 28, No. 4, Oct. 1964, S. 28
Consumer Behavior: Some Psychological Aspects, von Robert W. Pratt, Jr., in: Schwarz, George (ed.) Science in Marketing, John Wiley and Sons, Inc., New York, London, Sidney 1965, S. 110
Vgl. hierzu den von Simon geprägten Begriff der begrenzten Rationalität, Simon, H.A., Models of Man, John Wiley and Sons, Inc., New York, 1957, S. 241 ff.
Eine detaillierte Darstellung des kontrollierten Experiments findet sich in Banks, Seymour, Experimentation in Marketing, McGraw-Hill Book Comp., New York, 1964; außerdem in Schwarz, George (ed.), Science in Marketing,a.a.O., S. 154–162
Die Hawthorne Experimente von George E. Mayo sind ein berUhmtes Beispiel.
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Cordes, H. (1968). Das Problem einer mathematisch fundierten Absatzplanung. In: Unternehmensforschung und Absatzplanung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-02746-1_1
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Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-00833-0
Online ISBN: 978-3-663-02746-1
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