Zusammenfassung
Haben wir in den ersten beiden Kapiteln Hypothesen über das Verhalten der Käufer bei der Informationssuche vor dem Kauf zusammengetragen und begründet, so gilt es nun, sie dergestalt zu präzisieren, daß dabei die Verfahren sichtbar werden, mit denen ihr Geltungsanspruch an der Wirklichkeit nachgeprüft werden kann. Empirische Hypothesen sind Verknüpfungen von erhebbaren Sachverhalten154; die meisten der im folgenden zur Bezeichnung erhebbarer Sachverhalte verwendeten Begriffe — z. B. »Käufer« oder »Produkt« — haben oben bereits eine hinreichend präzise Definition erfahren, auf die nurmehr verwiesen zu werden braucht. Einige der komplexeren Sachverhalte indessen sind bisher zwar erläutert, aber nicht »operational« definiert worden; das ist jetzt nachzuholen.
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Referenzen
Zum Begriff des »erhebbaren Sachverhalts« vgl. Scherhorn, Methodologische Grundlagen der sozialökonomischen Verhaltensforschung, a. a. 0., S. 97ff.
In anderen Zusammenhängen ist nur die auf S. 70ff. entwickelte Definition praktikabel.
Scherhorn, Methodologische Grundlagen, a. a. O., S. 164; nach Greenwood, Experimental Sociology, New York 1954.
Scherhorn, a. a. O., S. 96f.
Bernt Spiegel, Werbepsychologische Untersuchungsmethoden, Berllrn 1958, S. 140ff.
Vom Zufall kann dabei abhängen : die Wahl des Geschäfts, des Zeitpunkts und des Käufers.
DM 18/1963, S. 40.
Vgl. Schmölders, unter Mitarbeit von Scherhorn und Schmidtchen, Umgang mit Geld (erscheint demnächst).
Ebenda.
Vance Packard, The Status Seekers, New York 1959, dt. Ausgabe : Die unsichtbaren Schranken, Düsseldorf 1959, S. 51 ff.
Vgl. dazu Ross M. Cunningham, Consumer Loyalty to Store and Brand, Harvard Bus. Rev., 39, 1961, Nov./Dec., S. 127–137.
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© 1964 Westdeutscher Verlag, Köln und Opladen
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Scherhorn, G. (1964). Tests. In: Information und Kauf. Forschungsberichte des Landes Nordrhein-Westfalen, vol 1358. VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-02589-4_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-02589-4_3
Publisher Name: VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-00676-3
Online ISBN: 978-3-663-02589-4
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