Die Untersuchung der Absatzwege

Zusammenfassung

Wer die Struktur seines Marktes voll erkennen und verstehen lernen will, darf sich nicht damit begnügen, die Bedarfsverhältnisse zu studieren und die Wettbewerbsverhältnisse zu klären. Denn zwischen dem eigentlichen Verwender oder Verbraucher der angebotenen Ware und dem Angebot der Erzeuger spannt sich im allgemeinen ein breiter Raum, der erst mit Hilfe verschiedener Absatzwege oder Absatzkanäle überbrückt werden kann. Selbst dort, wo der Hersteller einer Ware unmittelbar an den Verwender verkaufen kann, ist eine Untersuchung darüber, ob und wie die Ware auch unter Zwischenschaltung von Mittelsgliedern — vor allem von Handelsbetrieben — verkauft werden könnte, keineswegs überflüssig.