Zusammenfassung
Im Rahmen der Absatzvorbereitung, die dem Unternehmen dazu dienen soll, seine Beziehungen zum Absatzmarkt so weit wie möglich von den Zufälligkeiten der Nachfrageentwicklung freizumachen und dadurch die Voraussetzungen für eine optimale Ausnutzung des Absatzpotentials bei kostengünstiger Produktion zu schaffen, kommt der Absatzplanung besondere Bedeutung zu. Um ihre Aufgabe als Mittel der Vertriebspolitik herauszustellen, soll zunächst das Wesen der Absatzplanung von den beiden anderen Teilbereichen der Absatzvorbereitung, nämlich der Absatzvorausschätzung und der Marktforschung, abgegrenzt werden.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1962 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Schmidt, W.P. (1962). Der Absatzplan als vertriebspolitisches Instrument. In: Gutenberg, E. (eds) Absatzplanung in der Praxis. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-02292-3_9
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-02292-3_9
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-00379-3
Online ISBN: 978-3-663-02292-3
eBook Packages: Springer Book Archive