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Erfolgsfaktorenforschung für die Werbung — Bisherige Ansätze und deren Beurteilung

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Zusammenfassung

Werbung will erfolgreich sein. Werbepraxis und Werbewissenschaft sind deshalb seit den Anfängen einer systematischen Auseinandersetzung mit Werbewirkungen bzw. mit Werbeerfolg von der Frage fasziniert, was denn der Schlüssel zu erfolgreicher Werbung sei. Die Suche nach dieser „Schlüsselerkenntnis“ ist von sehr unterschiedlichen Interessenten — Werbetreibenden, Werbeagenturen, Werbeforschungsinstituten, Wissenschaftlern — nach sehr unterschiedlichen Vorgehensweisen betrieben worden: Neben abenteuerlicher, vermeintlich psychologischer Spekulation sowie der beliebten erzählerischen Rückschau auf persönliche Erfolgserlebnisse namhafter Werbepraktiker existiert eine Vielzahl systematischer, empirischer Forschungswege, die den oder die Schlüssel zum „Sesam erfolgreicher Werbung“ entdecken und propagieren. Entsprechend vielfältig, unzusammenhängend und teilweise widersprüchlich sind die in Literatur und Praxis vertretenen Überzeugungen bezüglich der entscheidenden Ansatzpunkte zu erfolgreicher Werbung.

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Authors and Affiliations

  1. Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing der RWTH Aachen, Deutschland

    Prof Dr. Hartwig Steffenhagen (Universitätsprofessor des Instituts für Wirtschaftswissenschaften)

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  1. Prof Dr. Hartwig Steffenhagen
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  1. Basel, Schweiz

    Manfred Bruhn

  2. Aachen, Deutschland

    Hartwig Steffenhagen

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Steffenhagen, H. (1998). Erfolgsfaktorenforschung für die Werbung — Bisherige Ansätze und deren Beurteilung. In: Bruhn, M., Steffenhagen, H. (eds) Marktorientierte Unternehmensführung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-01580-2_16

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