Die Aral Danknote — 60 Millionen Coupons als innovative Verkaufsförderungsmaßnahme im deutschen Tankstellengeschäft

Zusammenfassung

Verkaufsförderung für homogene Produkte, wie sie an Tankstellen gehandelt werden, dient nicht nur als Instrument der Abgrenzung im Wettbewerb zur Erreichung wirtschaftlicher Ziele, sondern auch dem Image. Ein Beispiel für eine solche Aktion ist die Aral-Danknote. Zwischen Oktober 2001 und April 2002 wurden an deutschen Aral-Tankstellen im Rahmen einer Verkaufsförderungsaktion 60 Millionen Coupons ausgegeben. Diese Danknoten, die Aral bezogen auf den getätigten Kraftstoffumsatz an Kunden aushändigte, konnten bei einer Vielzahl von Unternehmen als Rabattgutscheine eingesetzt werden. Im Folgenden wird die Danknote von Genese über Zielsetzung und Umsetzung bis hin zur Interpretation beschrieben. Abschließend wird ein Ausblick auf eine mögliche Zukunft des Couponing an den Aral-Tankstellen dargestellt.