Zusammenfassung
Der Klassifizierungswürfel ist ein Werkzeug, mit dem sich die nur schwer überschaubare Masse der Kunden, Interessenten und Mittler strukturieren läßt. Die Positionierung eines Kunden, Interessenten oder Mittlers im Klassifizierungswürfel ist ein wesentliches Attribut seines Kundenprofils1. Darüber hinaus sollte es mindestens die folgenden Informationen enthalten:
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2000 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Ackerschott, H. (2000). Das Kundenprofil. In: Strategische Vertriebssteuerung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-01457-7_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01457-7_5
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-01458-4
Online ISBN: 978-3-663-01457-7
eBook Packages: Springer Book Archive