Zusammenfassung
Verkaufen bedeutet zu erkennen, was jeder einzelne Kunde braucht, anstatt Produkte, die produziert werden, „an den Mann zu bringen“. Dabei benötigt man zwar rhetorische Fähigkeiten, aber in welchen Situationen sind die eigentlich nicht erforderlich? Mit Tricks hat das aber gar nichts zu tun. Je komplexer die Produkte und Leistungen sind, je öfter Kunden nach integralen Lösungen suchen, je komplexer die Geschäftsbeziehungen sind, desto schwieriger ist es, den Bedarf von Kunden im voraus zu erkennen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2000 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Ackerschott, H. (2000). Zusammenfassung. In: Strategische Vertriebssteuerung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-01457-7_16
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01457-7_16
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-01458-4
Online ISBN: 978-3-663-01457-7
eBook Packages: Springer Book Archive