Zusammenfassung
In den früheren Kapiteln haben Sie sich intensiv mit den grundlegenden Elementen beschäftigt, die Sie unmittelbar im Vertriebsalltag einsetzen können. Bei der Umsetzung müssen Sie die vorgestellten Konzepte natürlich an Ihre individuellen unternehmens- und marktspezifischen Gegebenheiten anpassen. Um den Bogen zur Praxis zu schlagen, erfahren Sie nun noch ein paar Besonderheiten, die immer wieder eine Rolle spielen.
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© 2000 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Ackerschott, H. (2000). Besondere Problemstellungen aus der Praxis. In: Strategische Vertriebssteuerung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-01457-7_15
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01457-7_15
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-663-01457-7
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