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Das professionelle Verkaufsgespräch

  • Karl Herndl
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Zusammenfassung

In kaum einem Beruf wird die Arbeitstechnik so wenig ernst genommen, wie im Beruf des Verkäufers. Überlegen wir uns, was passiert, wenn der Pilot nicht streng nach Vorschrift seinen Landeanflug gestaltet. Er wird damit wahrscheinlich Verwirrung und schlimmstenfalls einen Absturz auslösen. jeder Bäcker hält sich streng an sein Rezept, wenn er seine Brötchen backt. Und natürlich macht auch der Elektriker alles genau nach Vorschrift.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

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  • Karl Herndl

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