Zusammenfassung
Der „Markt der Gemeinnützigkeit“ ist stark umkämpft. Hier rangeln Vereine, Verbände, Stiftungen, Interessengemeinschaften und alle Arten von Non-Profit-Organisationen (NPO) um Aufmerksamkeit. Von den schätzungsweise 600.000 gemeinnützigen Organisationen in Deutschland ist rund die Hälfte zur Finanzierung ihrer Arbeit auch auf Spendenmittel angewiesen. Nicht zuletzt werben darunter die Nichtregierungsorganisationen (NRO; Englisch: Non-Governmental Organisations, NGOs) der humanitären Hilfe und Entwicklungszusammenarbeit um dringend benötigte Spenden und Sponsoren. Sie stehen in einer den klassischen Wirtschaftsbereichen durchaus vergleichbaren Wettbewerbssituation, die es nahelegt, Überlegungen, Methoden und Instrumente des klassischen Marketing und Vertriebs darauf anzuwenden. Fundraising ist Vertrieb – nur ohne Produkte.
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Weiterführende Literatur
Schiemenz A (2015) Das persönliche Gespräch. Fundraising durch Überzeugung. Gabler, Heidelberg
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Schiemenz, A. (2018). Marketing im Fundraising – Vertrieb ohne Produkte, Vertrieb mit Emotionen. In: Heuser, M., Abdelalem, T. (eds) Strategisches Management humanitärer NGOs. Springer Gabler, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-55749-5_11
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