Zusammenfassung
In Projekten zur BGF steckt viel Arbeit und Energie. Damit sich der Aufwand lohnt, ist es wichtig, seine Leistungen erfolgreich an die Zielgruppe heranzutragen, sein Angebot gewinnbringend zu kalkulieren und sich die Zusammenarbeit schriftlich bestätigen zu lassen. In diesem Kapitel wird zunächst erläutert, wie ein zielgruppenorientiertes Angebot erstellt wird. Anhand von Beispielen werden unterschiedliche Angebotsformen, wie beispielsweise eine pauschale oder aufgeschlüsselte Preisangabe, aufgezeigt. Darauf aufbauend folgt das Verfassen von Verträgen. Nach Klärung des Aufbaus von Angebot und Vertrag wird ein besonderes Augenmerk auf die Kostenkalkulation von BGF-Projekten gelegt. Danach folgen rhetorische Tipps zu Vertragsverhandlungen. Das Kapitel schließt mit Informationen zum Versicherungsschutz während der Umsetzung von BGF-Maßnahmen ab.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Benz A, Lütz S, Schmink U, Simons G (Hrsg.) (2007) Handbuch Governance. Verhandlungen, Theoretische Grundlagen und empirische Anwendungsfelder. Springer, Wiesbaden, S 2
Betz B (2014) Praxis-Management für Physiotherapeuten, Ergotherapeuten und Logopäden. Praxen wirtschaftlich erfolgreich führen. Springer, Berlin Heidelberg, S 197 ff
Bundesministerium der Justiz und für Verbraucherschutz (o. J.) Umsatzsteuergesetz (UStG). § 4 Nr. 14. Steuerbefreiungen bei Lieferungen und sonstigen Leistungen. https://www.gesetze-im-internet.de/ustg_1980/__ 4.html. Zugegriffen: 05.06.2016
Bundesministerium der Justiz und für Verbraucherschutz (o. J.) Umsatzsteuergesetz (UStG). § 19 Besteuerung der Kleinunternehmer. https://www.gesetze-im-internet.de/ustg_1980/__19.html. Zugegriffen: 12.03.2016
Fischer R (2002) Controlling und Management. Verfahren und Probleme der Preiskalkulation in Dienstleistungs-Unternehmen. Vol 46, Springer, Wiesbaden, S 87–93
Hermes A (2008) AHAerlebnis. Praxiswissen aus der Andreas Hermes Akademie. http://www.rhetorik.ch/Aktuell/08/07_26/index.html. Zugegriffen: 12.03.2016
Hoppe T, Schild K, Volksdorf R (2005) Angebote & Angebotserstellung. Praxis der Projektleitung. http://www.ag-nbi.de/lehre/05/S_PL/Folien/2_Angebote.pdf. Zugegriffen: 15.03.2016
Kirchner B, Kirchner S, Kirchner A (2006) Rhetorik für Manager. Rede als Ausdruck der Persönlichkeit, 2. Aufl. Gabler, Wiesbaden, S 2
Knill M (1991) Natürlich, zuhörerorientiert, auslagenzentriert reden. Angewandte Rhetorik für alle, die kommunizieren müssen. Ein Lehr-, Lern- und Lesebuch. Verlag des Schweizerischen Vereins für Handarbeit und Schulreform
Knill M (2011) Verhandeln heißt überzeugen. http://www.rhetorik.ch/Aktuell/11/04_10/index.html. Zugegriffen: 12.03.2016
Knill M (o. J.) Knill + Knill Kommunikationsberatung. http://www.rhetorik.ch/Verhandeln/Verhandeln.html. Zugegriffen: 22.05.2016
Küpper H-U (1993) Handwörterbuch des Rechnungswesens, 3. Aufl. Schäffer-Poeschel, Stuttgart, S 1227 ff.
Leicher R (2007) Verkaufen, 5. Aufl. Haufe-Lexware, Freiburg, S 49
Miller B (2012) Erfolgreich verhandeln: 5 Strategien führen zum Erfolg. Gut verhandeln kann jeder – mit den richtigen Strategien. http://www.business-netz.com/Kommunikation/Erfolgreich-verhandeln-Strategien-zum-Erfolg. Zugegriffen: 22.05.16
Piekenbrock D (o. J.) Gabler Wirtschaftslexikon. Das Wissen der Experten. http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/opportunitaetskosten.html?extGraphKwId=6755. Zugegriffen: 09.06.2016
Schuster L (2016) Wie erstelle ich ein Angebot. https://lambertschuster.de/vertrieb/vertrieb-wie-erstelle-ich-ein-angebot/. Zugegriffen: 15.03.2016
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2018 Springer-Verlag GmbH Deutschland
About this chapter
Cite this chapter
Dördelmann, J. (2018). Angebotsunterbreitung und Vertragserstellung. In: Betriebliche Gesundheitsförderung. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-54694-9_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-54694-9_5
Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-662-54693-2
Online ISBN: 978-3-662-54694-9
eBook Packages: Medicine (German Language)