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Internationales Distributionsmanagement

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Zusammenfassung

Distributionspolitische Entscheidungen sind im internationalen Marketing in zweierlei Hinsicht von besonderer Bedeutung: Einerseits hängt der Erfolg international tätiger Unternehmen wesentlich von der Leistungsfähigkeit der Distributionssysteme ab, mit deren Hilfe die angebotenen Produkte zum Endabnehmer in den jeweiligen Ländern gelangen; mittels einer effizienten Distribution kann ein strategischer Wettbewerbsvorteil geschaffen werden, welcher oftmals von dauerhafterer Natur ist als beispielsweise Wettbewerbsvorsprünge aufgrund von Produktionskosten vorteilen. Andererseits hat die Mehrzahl von Entscheidungen in diesem Bereich langfristig bindenden Charakter; Fehlentscheidungen können daher aufgrund ihrer nur geringen bzw. unmittelbar nicht vorhandenen Revidierbarkeit zu besonders schwerwiegenden Folgen führen. Das internationale Distributionsmanagement umfasst die Bereiche

  • internationale Vertriebspolitik,

  • internationale Verkaufspolitik sowie

  • internationale Distributionslogistik.

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Authors and Affiliations

  1. Tübingen, Deutschland

    Ralph Berndt

  2. Institut für Marketing, Helmut-Schmidt-Universität, Hamburg, Deutschland

    Claudia Fantapié Altobelli

  3. Konstanz, Deutschland

    Matthias Sander

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  1. Ralph Berndt
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  2. Claudia Fantapié Altobelli
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  3. Matthias Sander
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Berndt, R., Altobelli, C.F., Sander, M. (2016). Internationales Distributionsmanagement. In: Internationales Marketing-Management. Springer Gabler, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-46787-9_14

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