Zusammenfassung
Das internationale Preismanagement kann in die Instrumente „internationale Preispolitik“ und „internationale Konditionenpolitik“ eingeteilt werden. Das Spektrum von Handlungsalternativen im Rahmen der internationalen Preispolitik umfasst Entscheidungen über
-
die jeweilige Preishöhe für ein Produkt in einem Land,
-
landesspezifische Preisvariationen,
-
die in einzelnen Ländern zu verfolgende Preisstrategie,
-
internationale Preisdifferenzierungen sowie
-
die Preisdurchsetzung in den bearbeiteten Ländern.
Die internationale Konditionenpolitik befasst sich mit darüber hinausgehenden Regelungen beim Abschluss von Verträgen wie Ausgestaltung der Rabattpolitik, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen sowie die Kreditpolitik für länderübergreifend angebotene Produkte; außerdem sind in den Allgemeinen Geschäftsbedingungen Regelungen über Gerichtsstand, Währungsklauseln usw. zu treffen, welche einen reibungslosen Geschäftsablauf gewährleisten.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsLiteratur
Bea, F. X., & Beutel, R. (1992). Die Bedeutung des Exports für die Entwicklung der Kosten und die Gestaltung der Preise. In E. Dichtl & O. Issing (Hrsg.), Exportnation Deutschland (2. Aufl., S. 243–261). München: C.H. Beck.
Berndt, R. (1988). Marketing für öffentliche Aufträge. München.
Cateora, P. R., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (2013). International Marketing (16. Aufl.). Boston.
Czinkota, M. R., & Ronkainen, I. A. (2013). International Marketing (10. Aufl.). Mason.
Diller, H. (1987). Die Preispolitik der internationalen Unternehmung. WiSt, 16(6), 269–275.
Diller, H., & Bukhari, I. (1994). Pricing conditions in the european common market. European Management Journal, 12(2), 163–170.
Drumm, H. J. (1989). Transferpreise. In K. Macharzina, M. K. Welge (Hrsg.), Handwörterbuch Export und Internationale Unternehmung (S. 2077–2085). Stuttgart.
EU-Kommission. (2011). Car prices within the European Union. http://ec.europa.eu/competition/sectors/motor_vehicles/prices/2011_07_full.pdf. Zugegriffen am 07.07.2015.
Gerstner, E., & Holthausen, D. (1986). Profitable pricing when market segments overlap. Marketing Science, 5(1), 55–69.
Hanson, W. (1992). The dynamics of cost-plus pricing. Managerial and Decision Economics, 13, 149–161.
IHK Berlin. (2012). Incoterms 2010, Dokument-Nr. 14313, Berlin.
Jeannet, J.-P., & Hennessey, H. D. (2004). Global Marketing Strategies (6. Aufl.). Boston.
Kijewski, V., & Yoon, E. (1990). Market based pricing: Beyond price-performance curves. Industrial Marketing Management, 19, 11–19.
Kreutzer, R. (1990). Global Marketing – Konzeption eines länderübergreifenden Marketing. Wiesbaden.
Löbler, H. (2006). Anpassung von Exportpreisen bei Wechselkursänderungen. Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 58(8), 618–637.
Lutz, U. (1994). Preispolitik im internationalen Marketing und westeuropäische Integration. Frankfurt/a. M.
Perlitz, M., & Schrank, R. (2013). Internationales Management (6. Aufl.). Konstanz, München.
Pfohl, H.-C., & Braun, G. E. (1981). Entscheidungstheorie. Normative und deskriptive Grundlagen des Entscheidens. Landsberg/Lech.
Samiee, S. (1987). Pricing in marketing. Strategies of U.S.- and foreign-based companies. Journal of Business Research, 15(1), 17–30.
Sander, M. (1997a). Internationales Preismanagement. Eine Analyse preispolitischer Handlungsalternativen im internationalen Marketing unter besonderer Berücksichtigung der Preisfindung bei Marktinterdependenzen. Heidelberg.
Sander, M. (1997b). Optimale Preissetzung auf verbundenen internationalen Märkten bei standardisierten und differenzierten Produkten. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft Nr. 1/1997, S. 135–155.
Sander, M. (2011). Marketing-Management. Märkte, Marktforschung und Marktbearbeitung (2. Aufl.). Konstanz, München.
Schwarze, J. (2011). Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler, Bd. 2: Differential- und Integralrechnung (13. Aufl.). Herne, Berlin.
Sebastian, K.-H., Niederdrenk, R., Wörner, A. (2009). Internationales Pricing - Einschwenken in den Preiskorridor. http://www.competence-site.de/marketing.nsf/96AB6F7DA9B38943C1256A15003502D8/$File/international-pricing.pdf. Zugegriffen am 21.02.2009.
Simon, H., Fassnacht, M. (2009). Preismanagement – Analyse, Strategie, Umsetzung (3. Aufl.). Wiesbaden.
Simon, H., & Wiese, C. (1992). Europäisches Preismanagement. Marketing ZFP, 14(4), 246–256.
Simon, H. & Wiese, C. (1995). Internationale Preispolitik. In A. Hermanns, U. K. Wißmeier (Hrsg.) Internationales Marketing Management (S. 225–255). München.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2016 Springer-Verlag Berlin Heidelberg
About this chapter
Cite this chapter
Berndt, R., Altobelli, C.F., Sander, M. (2016). Internationales Preismanagement. In: Internationales Marketing-Management. Springer Gabler, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-46787-9_12
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-46787-9_12
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-662-46786-2
Online ISBN: 978-3-662-46787-9
eBook Packages: Business and Economics (German Language)