Argumentation zur Einführung der K-Methode

Zusammenfassung

Man muss sich darüber im Klaren sein, das die K-Methoden und die resultierenden Preisformeln akademisch sind zunächst nur für Außenstehende ein überzeugendes Verfahren darstellen. Jedoch seitens des betroffenen Einkaufs und vor allem seitens der Lieferanten stoßen sie auf hohe Widerstände. Diese Widerstände sind verständlich, da auf der Ebene des Facheinkäufers und vor allem des Key Accountants seitens des Lieferanten erhebliche Zeiteinsparungen erzielt werden, so dass ernsthaft eine Restrukturierung der jeweiligen Abteilungen droht. Der Umstand, dass die K-Methode bereits in der Praxis erfolgreich eingeführt wurde, ändert vor diesem Hintergrund an diesem Widerstand nichts. In diesem Kapitel werden die gängigsten Einwände seitens Lieferanten und Einkäufer beschrieben und es werden Vorschläge gemacht, wie diese entkräftet werden können.