Skip to main content
SpringerLink
Log in

Vorbereitung der Argumente

  • Chapter
Book cover Einig werden

Part of the book series: Fit für die Praxis ((FFDP))

  • 942 Accesses

Zusammenfassung

Zur systematischen Vorbereitung der Argumente empfehlen sich die sogenannten 4 M’s nach Hedwig Kellner [3]. Diese M’s stehen für Mind, Motivation, Macht und Mitgabe.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
eBook
USD 9.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  1. Alexander N, Ade J, Olbrisch C (2005) Mediation, Schlichtung, Verhandlungsmanagement – Formen konsensualer Streitbegleitung. Alpmann u. Schmidt, Münster

    Google Scholar 

  2. Edmüller A, Wilhelm T (2010) Manipulationstechniken. So setzten Sie sich durch. Haufe, Jokers edition, Freiburg

    Google Scholar 

  3. Kellner H (2003) Verhandeln In: Auhagen AE, Bierhoff HW (Hrsg.) Angewandte Sozialpsychologie. Das Praxisbuch. Beltz PVU, Weinheim

    Google Scholar 

  4. Kellner H (2005) Verhandeln, hart aber herzlich. Carl Hanser, München

    Google Scholar 

  5. Olivola CY, Todorov A (2010). Elected in 100 milliseconds: appearance-based trait inferences and voting. J Nonverbal Behavior 34: 83–110

    Google Scholar 

  6. Perloff R (2010) The Dynamics of Persuasion. Communication and Attitudes in the Twenty-First Century. 4 th ed. Routledge, London

    Google Scholar 

  7. Rhodes K (2011) Introduction to Influence, http://www.workingpsychology.com/evryinfl.html (letz ter Zugriff: 01.02.2011)

  8. Schranner M (2010) Teure Fehler. Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen. Econ bei Ullstein, Berlin

    Google Scholar 

  9. Voeth M, Herbst U (2009) Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse. Schäffer-Poeschel, Stuttgart

    Google Scholar 

  10. Zimmermann A, Szklarska, A., Lipowicz, A, Wozniewski, M (2009) Einfluss der manuellen Lymphdrainage auf die Schulterbeweglichkeit nach Brustkrebsoperation. Zeitschrift für Physiotherapeuten 61: 601–610

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Crown Coaching International, Dresden

    Prof. Dr. Renate Tewes

Authors
  1. Prof. Dr. Renate Tewes
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2014 Springer-Verlag Berlin Heidelberg

About this chapter

Cite this chapter

Tewes, R. (2014). Vorbereitung der Argumente. In: Einig werden. Fit für die Praxis. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-44262-3_5

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-44262-3_5

  • Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg

  • Print ISBN: 978-3-662-44261-6

  • Online ISBN: 978-3-662-44262-3

  • eBook Packages: Medicine (German Language)

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation