Der Verkauf

Zusammenfassung

Es bleibt nun noch übrig, einige kurze Worte über den Verkauf der Waren anzuschließen. Die Organisation des Verkaufswesens ist derartig kompliziert und hängt dabei so stark von einzelnen leitenden Persönlichkeiten ab, daß ihre Besprechung ein Werk für sich verlangen würde. Es sollen daher, um diesen kurzem Überblick nicht weiter zu belasten, nur wenige Andeutungen allgemeiner Natur gegeben werden. Zu unterscheiden sind solche Fabriken, die auf Vorrat arbeiten und vorrätige Waren abzustoßen haben und solche, die nur auf Bestellung arbeiten. und bei denen es sich meistens um einzelne größere Aufträge handelt. Im ersteren Falle liegt meistens Massenfabrikation, im zweiten Falle Einzelherstellung vor. Derjenige, der große Mengen gleichartiger Waren auf Lager hat, ist im allgemeinen auf einen großen Kundenkreis oder auf starke laufende Abschlüsse angewiesen. Er ist daher nicht mehr selbst in der Lage, seine Interessen dem Käufer gegenüber genügend zu vertreten. Er ist auf andere angewiesen, die sich mit weiter nichts beschäftigen. als damit, seine Waren in dem Publikum zu verbreiten. Für diesen Zweck werden an den wichtigsten Verkaufszentren Vertreter angestellt, welche die Vollmacht haben, unter gewissen Bedingungen und zu festgelegten Preisen Abschlüsse im Namen der Firma zu tätigen. Der Vertreter bekommt im allgemeinen ein festes Gehalt und von dem Wert der Abschlüsse, die er vermittelt, gewisse Prozente. Über diese Prozente verfügt er frei und ist auch in der Lage, davon dem Käufer Nachlässe über den Mindestpreis hinaus zuzugestehen. Wenn der Vertreter nicht an hohen Preisen interessiert ist, so wird er gewöhnlich sämtliche Waren zu dem ihm gesetzten Mindestpreis abschließen, weil dieses für ihn das bequemste ist.