Bedeutung des Themas

Zusammenfassung

Als Führungs- und Fachkraft haben Sie in vielen Situationen des Alltags Überzeugungsarbeit zu leisten: in Verkaufs- und Mitarbeitergesprächen, bei Kundenpräsentationen, in Besprechungen und Konferenzen, bei Verhandlungen und nicht zuletzt im Dialog mit der kritischen Öffentlichkeit. Immer geht es darum, eine oder mehrere Personen für Ideen und Vorstellungen zu gewinnen und Sachprobleme wirksam zu lösen. Die Kunst, zu überzeugen und auch mit schwierigen Partnern zu kooperieren gehört zweifellos zu den Fähigkeiten, die Schlüsselcharakter haben, sowohl für den beruflichen als auch für den gesellschaftlichen und privaten Bereich. Es lohnt sich daher sicherlich, über bewährte und neue Wege nachzudenken, um das eigene Überzeugungs-Management zu verbessern.