Zusammenfassung
Die Kontrahierungspolitik ist ein Oberbegriff für diverse Entscheidungstatbestände, welche bei einem Abschluß eines Kontraktes, beim Tätigen eines Kaufes, von Bedeutung sind. Als relevante Entscheidungstatbestände sind zu nennen
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der zu verlangende Preis,
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die zu gewährenden Rabatte,
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die Zahlungsbedingungen,
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die Lieferbedingungen und
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die Kreditpolitik.
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Vertiefende Literatur zur „Konditionenpolitik“
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Berndt, R. (1992). Kontrahierungspolitik. In: Marketing. Springer-Lehrbuch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-08499-1_3
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