Zusammenfassung
Die Kontrahierungspolitik ist ein Oberbegriff für diverse Entscheidungstatbestände, welche bei einem Abschluß eines Kontraktes, beim Tätigen eines Kaufes, von Bedeutung sind. Als relevante Entscheidungstatbestände sind zu nennen
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der zu verlangende Preis,
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die zu gewährenden Rabatte,
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die Zahlungsbedingungen,
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die Lieferbedingungen und
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die Absatzfinanzierung.
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Berndt, R. (1995). Kontrahierungspolitik. In: Marketing. Springer-Lehrbuch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-08498-4_3
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