Zusammenfassung
Animiert durch den populistischen Beitrag einer Zeitschrift über die attraktivsten Gehälter am Markt entschloss sich ein Verkäufer zum Gehaltspoker:
Als Angestellter eines Handelsunternehmens mit Sitz in einer Kleinstadt in einem florierenden Wirtschaftsraum vertrieb er Maschinenelemente. Er hatte seine Stammkunden, von denen er im Zuge regelmässiger Besuche seine Aufträge erhielt. Die Erschliessung neuer Kunden war eine harzige Angelegenheit. Er sah für sich keine rechte Perspektive.
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Ulmer, G. (2001). Reaktion auf Marktirritationen. In: Gehaltssysteme erfolgreich gestalten. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-07402-2_19
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