Zusammenfassung
In einer Vertriebsgesellschaft für eine Vielzahl von unterschiedlichen Konsumgütern werden einfache und duale Distributionssysteme jeweils für einzelne Programmteile nebeneinander praktiziert. Dies beruht im wesentlichen darauf, daß in der Vergangenheit außer voneinander abweichenden Marktgegebenheiten auch artikelspezifische Marketingziele gegeben waren. Die Entscheidung zur Direktbelieferung des Einzelhandels oder zur Einbeziehung des Großhandels war von verschiedenen Voraussetzungen abhängig; sie begannen bei Kostenerwägungen und endeten bei Bestrebungen der Firma, möglichst konsumnah zu operieren. Mit zunehmender Sortimentsbreite wuchs die Komplexität der historisch gewachsenen Absatzstruktur.
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Goeck, P., Schuster, KP. (1978). Renditegesteuerte Selektion von Vertriebswegen. In: Brockhoff, K., Dinkelbach, W., Kall, P., Pressmar, D.B., Spicher, K. (eds) Vorträge der Jahrestagung 1977 / Papers of the Annual Meeting 1977 DGOR. Proceedings in Operations Research 7, vol 1977. Physica, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-00409-8_50
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Publisher Name: Physica, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-7908-0194-1
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