Die Metaphern-Analyse

Zusammenfassung

In diesem Kapitel geht es um den Kern dieses essentials, die empirische Studie, auf Basis derer die archetypischen und antiarchetypischen Metaphern gewonnen wurden. Insgesamt konnten 510 Personen befragt werden. Ergebnis ist ein Ranking, das die besten Metaphern aufführt. Das Ranking stellt eine Goldmine für systematisch ermittelte Customer Insights dar. Ein Beispiel: Die Mutter als ein Fels in der Brandung ist die Metapher, die für den Archetyp Mutter am besten abgeschnitten hat. Sie kann in das Motivkraftfeld von Pätzmann und Busch eingeordnet werden und wird damit zu einer tiefen Einsicht, die dem Grundmotiv Sicherheit folgt und verstärkt wird durch Bindung. Weiß man das, kann man Geschäftsmodelle, Produktinnovationen, Services, Personas, Creative Briefs, Claims und Storytelling-Formate daraus ableiten.