Zusammenfassung
Die Vorteilhaftigkeit der Investition in ein Partnerprogramm muss im Vorfeld durch eine Markt- und Potenzialanalyse überprüft und bewertet werden. Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken sind gegenüberzustellen, dies lässt sich mit einer SWOT-Analyse instrumentalisieren. Die Definition der Ziele und die Bestimmung der Zielgruppen bilden den Ausgangspunkt der konzeptionellen Gestaltung von Partnerprogrammen. Die Identifizierung und Auswahl passender Kooperationspartner differenziert sich, wenn die Suche in Eigenregie oder über die Anbindung an ein Affiliate-Netzwerk durchgeführt wird. Die Auswahl und Bewertung sind an qualitativen und quantitativen Merkmalen auszurichten. Hilfreich sind die Erstellung eines Kriterienkatalogs und die Vorgabe eines Entscheidungsverfahrens, um die Identifizierung und Auswahl potenzieller Partner zielgerichtet zu strukturieren. Der Kriterienkatalog führt zu einem unternehmensindividuellen Bewertungsmodell, welches den organisatorischen Aufwand der Partnergewinnung in Grenzen hält, indem insbesondere bei der Auswahl kleinerer Partner administrative Schritte des Auswahlprozesses automatisiert oder zumindest teilautomatisiert werden.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Becker, J. (2013). Marketing-Konzeption. Grundlagen des zielstrategischen und operativen Marketing-Managements. München: Vahlen.
BITKOM. (2008). Affiliate Management. Berlin: BITKOM.
Büttgen, M. (2002). Affiliate Marketing. Die Betriebswirtschaft, 5, 566–571.
Deges, F. (2017). Influencer Marketing. WISU, 5, 582–588.
Deges, F. (2018). Influencer Marketing. Wiesbaden: Springer Gabler.
Kärner, S. (2016). Affiliate Marketing: Lohnt es sich für mein Unternehmen? https://www.suchradar.de/magazin/61/affiliate-marketing-lohnt-es-sich-fuer-mein-unternehmen. Zugegriffen: 11. Nov. 2019.
Kösters, A. (2008). Erfolgsfaktoren von Partnerprogrammen. In T. Schwarz (Hrsg.), Leitfaden Online Marketing (S. 387–410). Waghäusel: marketing-BÖRSE.
Kollewe, T., & Keukert, M. (2016). Praxiswissen E-Commerce. Köln: O’Reilly.
Kollmann, T. (2013). Online-Marketing. Stuttgart: Kohlhammer.
Kollmann, T. (2016). E-Entrepreneurship. Wiesbaden: Springer Gabler.
Kreutzer, R. (2018). Praxisorientiertes Online-Marketing. Wiesbaden: Springer Gabler.
Lammenett, E. (2017). Praxiswissen Online-Marketing. Wiesbaden: Springer Gabler.
Meffert, H., Burmann, C., & Kirchgeorg, M. (2015). Marketing. Wiesbaden: Springer Gabler.
Moor, E. (2019). Der ultimative Guide, um Top-Publisher zu finden. https://www.awin.com/de/affiliate-marketing/guide-um-top-publisher-zu-finden. Zugegriffen: 8. März 2020.
Olbrich, R., Schultz, C., & Holsing, C. (2015). Electronic Commerce und Online-Marketing. Ein einführendes Lehr- und Übungsbuch. Berlin: Springer Gabler.
Warschburger, V., & Jost, C. (2001). Nachhaltig erfolgreiches E-Marketing. Braunschweig & Wiesbaden: Vieweg & Sohn.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2020 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Deges, F. (2020). Konzeption und Aufbau eines Partnerprogramms. In: Quick Guide Affiliate Marketing. Quick Guide. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-30325-9_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-30325-9_3
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-30324-2
Online ISBN: 978-3-658-30325-9
eBook Packages: Business and Economics (German Language)