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Entwicklung von Marketingstrategien

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Book cover Marketing-Einführung

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Zusammenfassung

Im vorliegenden Abschnitt werden die zentralen Konzepte und Planungsschritte bei der Entwicklung von Marketingstrategien abgegrenzt und charakterisiert. Hierzu gehören zunächst bestimmte Grundlagen der Marketingplanung: die Umwelt- und Branchenanalyse, die Situation des Unternehmens im Vergleich zu Wettbewerbern sowie bestimmte Leitlinien aus der Unternehmensplanung. Sie bilden die Ausgangsbedingungen der betreffenden Planungsaktivitäten. Sodann werden wesentliche Schritte der marktorientierten Unternehmensplanung erläutert. Sie umfassen die Definition der relevanten Märkte, die Marktwahl und die Bestimmung speziellerer Teilmärkte (sog. Marktsegmente) sowie grundlegende marktstrategische Optionen, die sich mit der Beantwortung der Frage beschäftigen, welche Wettbewerbsvorteile ein Anbieter entwickeln kann und will, um sich in der Wahrnehmung von Kunden positiv von den Konkurrenten zu unterscheiden. Zudem gehören dazu zeitliche Aspekte der Ausgestaltung von Marketingstrategien sowie die Besonderheiten des internationalen Marketings. Ausgehend davon werden sodann die speziellen Aufgabenfelder der marktorientierten Geschäftsfeldplanung erläutert.

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Authors and Affiliations

  1. Marketing-Department, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

    Alfred Kuß & Michael Kleinaltenkamp

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  1. Alfred Kuß
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  2. Michael Kleinaltenkamp
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Kuß, A., Kleinaltenkamp, M. (2020). Entwicklung von Marketingstrategien. In: Marketing-Einführung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-29512-7_5

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