Zusammenfassung
In diesem Kapitel stelle ich Ihnen unbewusste Verhaltensmuster vor, die Kaufentscheidungen häufig elementar mitprägen. Im Folgenden finden Sie meine persönliche Auswahl an Methoden, die in vielen Fällen Erfolge mit sich bringen. Mein Ziel ist weniger, die wissenschaftliche Forschung zu den Prinzipien zu erläutern, sondern Sie mit praxisnahen Anwendungsbeispielen zum Mitmachen zu animieren. Haben Sie nach der Lektüre des Kapitels Lust auf mehr davon, kann ich Ihnen das Buch „PsyConversion“ von Philipp Spreer (2018) ans Herz legen. Darin führt er 101 Behavior Patterns auf, die Sie sich zur Optimierung Ihrer Verkaufszahlen zunutze machen können. Auch das Standardwerk „Die Psychologie des Überzeugens“ eines Gurus auf diesem Gebiet – Robert B. Cialdini (1984) – kann ich Ihnen als weiterführende Lektüre empfehlen.
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Literatur
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Tembrink, C. (2020). Verkaufspsychologische Frameworks und Methoden zur unterbewussten Ansprache. In: Verkaufspsychologie im Online-Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-29313-0_5
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