Zusammenfassung
Um heute und auch in Zukunft auf der Erfolgsspur gesund und motiviert zu bleiben, benötigen Sie Prinzipien, die Ihre Siegermentalität stärken und zugleich die Antreiber des Stresses minimieren. Traditionelle Modelle sind für Verkäufer nicht mehr wirksam; sie berücksichtigen die Veränderung des Marktes nicht. Wer noch immer am guten alten Notizbuch festhält, wer von digitalen Programmen für Kundenbeziehungsmanagement, Reporting, Aufgabenmanagement, Teamarbeit überfordert ist, aber auch die persönliche Weiterbildung verweigert, der wird auf Dauer nicht siegen.
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Literatur
Kaluza G (2018) Gelassen und sicher im Stress. Das Stresskompetenzbuch: Stress erkennen, verstehen, bewältigen, 7. Aufl. Springer, Berlin
Streich RK (2016) Fit for Leadership. Führungserfolg durch Führungspersönlichkeit, 2. Aufl. Springer, Wiesbaden
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Huber, P. (2020). Das Siegerprinzip für Verkäufer. In: Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-28530-2_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-28530-2_6
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