Advertisement

Big Five für Sieger

Chapter
  • 1.7k Downloads

Zusammenfassung

Erster sein, das beste Team haben und auch das Lob der Geschäftsführung: Das ist des Verkaufsleiters Triebfeder und dafür steht er täglich auf, verlangt von sich selbst sehr viel und von den Mitarbeitern Gleiches. Nur bedenkt ein Verkaufsleiter oft nicht, dass ein Team aus einzelnen Persönlichkeiten besteht, mit verschiedenen Merkmalen und eigenen Perspektiven auf den Erfolg. Gut so, möchte man sagen, denn was wäre das für eine Geschäftswelt, wenn alle in den gleichen Socken herumliefen und mit den gleichen Krawatten, wenn sie die gleichen Worte wählten und auch den gleichen Arbeitsrhythmus an den Tag legten. Es gäbe kaum mehr Überflieger. Das Charisma eines Verkäufers verschwände in einem Einerlei aus Gesten und Absichten. Zum Glück sind Verkäufer Individualisten. Das macht den Verkaufsleitern zwar den Alltag nicht leichter, aber gibt dem Team einen besonderen Spirit und jedem Einzelnen das Gefühl, auf der eigenen Erfolgsspur unterwegs zu sein.

Schlüsselwörter

Temperament anerkennen Zwischen Genen und Umwelt Stärken schätzen Schwächen hinnehmen Sich selbst begegnen Faktoren für Verkäufer Stärken nicht überdehnen Erschöpfung, die glücklich macht Risiko abwägen 

Literatur

  1. Buckingham M, Clifton DO (2014) Entdecken Sie Ihre Stärken jetzt! Limitierte Aufl. Campus, Frankfurt am MainGoogle Scholar

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

Authors and Affiliations

  1. 1.NBD Management GmbHWienÖsterreich

Personalised recommendations