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Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und -Vertriebs

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Integration von Marketing und Vertrieb

Part of the book series: FOM-Edition ((FOMEDITION))

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Zusammenfassung

Das zweite Kapitel des Buchs befasst sich mit Grundlagen des Marketing- und Vertriebsmanagements. Zunächst wird die Evolution der beiden Funktionsbereiche vorgestellt, um die historische Entwicklung von Anfang des 20. Jahrhunderts bis in die Gegenwart wissenschaftlich und praxisorientiert einordnen zu können. Darauf aufbauend werden die Aufgaben des Marketings und Vertriebs als Managementprozess aufgezeigt und der Rahmen für die M&V-Schnittstelle gesetzt. Mit konkreten Beispielen werden die Aufgaben des Marketing- und Vertriebsprozesses beleuchtet, um bereits an dieser Stelle die hohe Relevanz für die Zusammenarbeit der beiden Funktionseinheiten zu unterstreichen. Trends und Herausforderungen, wie neue Technologien, Digitalisierung, Globalisierung sowie sich verändernde Marktplätze oder Kundenbedürfnisse wirken sich heute wie auch morgen auf das Marketing und den Vertrieb aus. Das Kapitel zeigt auf, welche Ansätze es für das Marketing und den Vertrieb gibt, um sich diesen Trends und Herausforderungen zu stellen. Zuletzt befasst sich dieses Kapitel mit einem zentralen Thema des Marketings und Vertriebs: dem Management von Kundenbeziehungen. Gerade im Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und der Customer Journey ist die „integrierte Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb“ unverzichtbar und von herausragender Bedeutung. Aus diesem Grund werden die beiden Themenbereiche wissenschaftlich und praxisorientiert vorgestellt.

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Authors and Affiliations

  1. FOM Hochschule für Oekonomie & Management, München, Deutschland

    Wolf-Dieter Hiemeyer

  2. MSI Partner Consulting, München, Deutschland

    Dominik Stumpp

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  1. Wolf-Dieter Hiemeyer
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Hiemeyer, WD., Stumpp, D. (2020). Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und -Vertriebs. In: Integration von Marketing und Vertrieb. FOM-Edition. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-27558-7_2

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