Zusammenfassung
Bei der Literaturrecherche wurde eine Longlist mit 83 Reifegradmodelle, Studien und Whitepaper erarbeitet und bewertet. Die komplette Auflistung befindet sich im Anhang 1 (s. Online Extra-Material – URL-Verweis im Impressum des Buches). Die Bewertung der Quellen durch den Autor erfolgte nach folgenden Gesichtspunkten.
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Barsch, T. (2019). Entwicklung von Beurteilungskriterien im digitalen B2B-Neukundenvertrieb. In: Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb. BestMasters. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-27393-4_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-27393-4_5
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-27392-7
Online ISBN: 978-3-658-27393-4
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