Skip to main content

Kaufpreismechanismen, insbesondere Earn-Out-Klauseln in Unternehmenskaufverträgen – Kritische Analyse rechtlicher Ausgestaltungsmöglichkeiten

  • Chapter
  • First Online:
Forum Mergers & Acquisitions 2019
  • 5627 Accesses

Zusammenfassung

Aktuelle politische Veränderungen, wie z. B. der Austritt Großbritanniens aus der Europäischen Union und daraus resultierende wirtschaftliche Unsicherheiten, haben die Risikobereitschaft von Käufern bei Unternehmenstransaktionen verringert. Diesen Entwicklungen kann in der Kaufpreisfindung durch Kaufpreismechanismen im Unternehmenskaufvertrag („Share Purchase Agreement“ (SPA)) begegnet werden. In der „Mergers & Acquisitions“ (M&A)-Praxis haben sich neben festen Kaufpreisen („Locked Box-Modell“) auch variable Kaufpreismechanismen etabliert, bei denen der Kaufpreis an Wertänderungen bis zum (Kaufpreisanpassung über „Closing Accounts“) oder nach dem Vollzugstag („Earn-Out“) angepasst wird.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 74.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  • Baums, Ergebnisabhängige Preisvereinbarungen in Unternehmenskaufverträgen (Earn-Outs), DB 1993, 1273 ff.

    Google Scholar 

  • Becker, Earn Out Klauseln – Aufgaben, Funktionsmechanismen, Risiken, Anwendungsbereiche, in: Saenger/Schewe (Hrsg.), Forum Mergers & Acquisitions 2012 (2012), 221 ff.

    Google Scholar 

  • Behringer, Earn-out-Klauseln bei Unternehmensakquisitionen, UM 2004, 245 ff.

    Google Scholar 

  • Beisel/Klumpp/Schindler/Habersack (Hrsg.), Der Unternehmenskauf, 7. Aufl. (2016).

    Google Scholar 

  • Berens/Brauner/Strauch, Funktionen, Terminierung und rechtliche Einordnung der Due Diligence, in: Berens/Brauner/Strauch/Knauer (Hrsg.), Due Diligence bei Unternehmensakquisitionen, 7. Aufl. (2013), 63 ff.

    Google Scholar 

  • Bergjan, Unternehmens- und Beteiligungskauf, in: Saenger/Aderhold/Lenkaitis/Speckmann (Hrsg.), Handels- und Gesellschaftsrecht Praxishandbuch, 2. Aufl. (2011), 1306 ff.

    Google Scholar 

  • Borgmann/Kalnbach, Bilanzgarantien in M&A Verträgen, M&A Review 2007, 227 ff.

    Google Scholar 

  • Borowicz, Earn-Out: Grundgedanke, Ausgestaltung und Einbettung in die Transaktion, Corporate Finance 2014, 429 ff.

    Google Scholar 

  • Bruski, Kaufpreisbemessung und Kaufpreisanpassung im Unternehmenskaufvertrag, BBSpecial 2005, 19 ff.

    Google Scholar 

  • Classen/Störring, Earn-out-Regelungen in Unternehmenskaufverträgen, M&A Review 2012, 503 ff.

    Google Scholar 

  • Del Roccili/Fuhr, The Pros and Cons of Earnouts, Journal of FSP 2001, 88 ff.

    Google Scholar 

  • Diem/Erni, „Locked Box“ beim Unternehmenskauf: Ein (vergangener) Trend oder mehr?, GesKR 2010, 354 ff.

    Google Scholar 

  • Dill/Vigelius, Kaufpreisanpassungsklauseln in der M&A-Praxis, GoingPublic 2004, 50 ff.

    Google Scholar 

  • Drukarczyk/Schüler (Hrsg.), Unternehmensbewertung, 7. Aufl. (2016).

    Google Scholar 

  • Ewelt-Knauer/Knauer/Pex, Ausgestaltung und Einsatzbereiche von Earn-Outs in Unternehmenskaufverträgen, ZfbF 2011, 371 ff.

    Article  Google Scholar 

  • Fehr/Benkert/Poggensee, Earn-Out: Erfolgsorientierter Kaufpreis – Wahl der Kennzahl und Minimierung des Manipulationsrisikos als bestimmende Faktoren, Expert Focus 2015, 798 ff.

    Google Scholar 

  • Fisseler/Weißhaupt, Vendor Finance beim nicht-öffentlichen Unternehmenskauf, DB 2006, 431 ff.

    Google Scholar 

  • Gaßmann, Bilanzielle Abbildung von Preisanpassungsklauseln (2009).

    Google Scholar 

  • Grabowski/Harrer, Wesentliche Elemente von Zusicherungen und/oder Garantien beim Unternehmenskauf, DStR 1993, 20 ff.

    Google Scholar 

  • Groll, Das Kennzahlensystem zur Bilanzanalyse, 2. Aufl. (2004).

    Google Scholar 

  • Heidemann/Weiß, Unternehmensbewertung, in: Picot (Hrsg.), Unternehmenskauf und Restrukturierung, 4. Aufl. (2013), 81 ff.

    Google Scholar 

  • Heimann/Timmreck/Lukas, Ist der Einsatz von Earn-Outs durch deutsche Käuferunternehmen erfolgreich?, Corporate Finance biz 2012, 17 ff.

    Google Scholar 

  • Hilgard, Bagatell- und Cap-Klauseln beim Unternehmenskauf, BB 2004, 1233 ff.

    Google Scholar 

  • Hilgard, Cash-Free/Debt-Free-Klauseln beim Unternehmenskauf, DB 2007, 559 ff.

    Google Scholar 

  • Hilgard, Earn-Out-Klauseln beim Unternehmenskauf, BB 2010, 2912 ff.

    Google Scholar 

  • Hilgard, Unterschiedliche Bewertungen: Earn-out-Klauseln beim Unternehmenskaufvertrag, GoingPublic, Sonderausgabe Kapitalmarktrecht 2010, 104 f.

    Google Scholar 

  • Hitzer, Beim Unternehmenskauf auf der sicheren Seite, GoingPublic 2010, 56 f.

    Google Scholar 

  • Holzapfel/Pöllath (Hrsg.), Unternehmenskauf in Recht und Praxis, 15. Aufl. (2017).

    Google Scholar 

  • Ihlau/Gödecke, Earn-Out-Klauseln als Instrument für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmenstransaktionen, BB 2010, 687 ff.

    Google Scholar 

  • Kästle/Oberbracht, Unternehmenskauf – Share Purchase Agreement, 2. Aufl. (2010).

    Google Scholar 

  • Keim/Jeromin, Bewertung, in: Hölters (Hrsg.), Handbuch Unternehmenskauf, 8. Aufl. (2015), 69 ff.

    Google Scholar 

  • Klasen, Gestaltungsmöglichkeiten zur liquiditätsschonenden und -vermeidenden Akquisition in Krisenzeiten, M&A Review 2009, 531 ff.

    Google Scholar 

  • Klein, Ergebnisabhängige Kaufpreisanpassung beim Unternehmenskauf durch “Earn-Out”- Klauseln, GStB 2010, 117 ff.

    Google Scholar 

  • Knauer/Pex, Earn-Outs, DBW 2011, 401 ff.

    Google Scholar 

  • Koesling, Unternehmensbewertung und Ableitung des Kaufpreises, in: Kiem (Hrsg.), Kaufpreisregelungen beim Unternehmenskauf (2015), 46 ff.

    Google Scholar 

  • Koesling/Neuhaus, Working Capital-Anpassung, in: Kiem (Hrsg.), Kaufpreisregelungen beim Unternehmenskauf (2015), 247 ff.

    Google Scholar 

  • Koesling/Neuhaus/Kiem, Net Debt/Net Cash-Anpassung, in: Kiem (Hrsg.), Kaufpreisregelungen beim Unternehmenskauf (2015), 181 ff.

    Google Scholar 

  • Kohers/Ang, Earnouts in Mergers: Agreeing to Disagree and Agreeing to Stay, JoB 2000, 445 ff.

    Google Scholar 

  • König, Earn out und Besserungsschein (Mehrerlösklausel), in: Kiem (Hrsg.), Kaufpreisregelungen beim Unternehmenskauf (2015), 337 ff.

    Google Scholar 

  • Küting/Metz, Variable Kaufpreisvereinbarungen bei Unternehmenszusammenschlüssen nach IFRS 3, KoR 2012, 394 ff.

    Google Scholar 

  • Labbé, Earn-Out-Ansatz als Option zur preislichen Gestaltung von Unternehmenstransaktionen, FB 2004, 117 ff.

    Google Scholar 

  • Lappe/Schmitt, Risikoverteilung beim Unternehmenskauf durch Stichtagsregelungen, DB 2007, 153 ff.

    Google Scholar 

  • Lübke-Detring, Preisklauseln in Allgemeinen Geschäftsbedingungen (1989).

    Google Scholar 

  • Mandl/Rabel, Methoden der Unternehmensbewertung (Überblick), in: Peemöller (Hrsg.), Praxishandbuch der Unternehmensbewertung, 6. Aufl. (2015), 51 ff.

    Google Scholar 

  • Mendelssohn/Grub, CMS European M&A Study 2017, 9. Aufl. (2017).

    Google Scholar 

  • Meyding/Grau, Earn-out-Klauseln und Absicherung von Garantieansprüchen – „tickende Zeitbomben“ bei Distressed M&A?, NZG 2011, 41 ff.

    Google Scholar 

  • Meyer/Hüppin, Earnouts: Eine Analyse zum Einsatz und der Ausgestaltung von variablen Kaufpreisanpassungen in Kontinentaleuropa, Expert Focus 2017, 24 ff.

    Google Scholar 

  • Mirow, Kaufpreisanpassung in Unternehmenskaufverträgen: Cash Free/Debt Free oder Renaissance der Eigenkapitalgarantie?, CFL 2011, 145 ff.

    Google Scholar 

  • Modlich, Kaufpreisanpassungsklauseln in M&A-Transaktionen, M&A Review 2003, 438 ff.

    Google Scholar 

  • Müller, Risiko und Ungewissheit, in: Wittmann/Kern/Köhler/Küpper,/von Wysocki (Hrsg.), Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Teilband 3 (1993), 3813 ff.

    Google Scholar 

  • Müller, Unternehmensbewertung und Verschmelzungsrelationen, Abfindungen, in: Semler/Volhard, (Hrsg.), Arbeitshandbuch für Unternehmensübernahmen (2001), 397 ff.

    Google Scholar 

  • Neuhaus, Die Kaufpreisregelungskonzepte im Überblick, in: Kiem (Hrsg.), Kaufpreisregelungen beim Unternehmenskauf (2015), 163 ff.

    Google Scholar 

  • Picot, Der Unternehmenskaufvertrag – vertragliche Gestaltung und Abschluss, in: Picot (Hrsg.), Handbuch Mergers & Acquisitions, 5. Aufl. (2012), 297 ff.

    Google Scholar 

  • Picot, Die Gestaltung des Unternehmenskaufvertrages, in: Picot (Hrsg.), Unternehmenskauf und Restrukturierung, 4. Aufl. (2013), 127 ff.

    Google Scholar 

  • Picot/Classen, Externe Unternehmensnachfolge: Unternehmensverkauf und Transaktionen (Mergers & Acquisitions), in: Picot (Hrsg.), Handbuch für Familien- und Mittelstandsunternehmen (2008), 200 ff.

    Google Scholar 

  • Ragotzky, Unternehmensverkauf und asymmetrische Information (2003).

    Google Scholar 

  • Reddy, Locking the Box, Realdeals 2007, 39.

    Google Scholar 

  • Rehbein/Kocybik/Gildemeister/Metzner, Wert- und Risikomanagement durch Kaufpreismechanismen in Unternehmenskaufverträgen – Betrachtung rechtlicher Mechanismen aus wirtschaftlicher Perspektive, M&A Review 2013, 439 ff.

    Google Scholar 

  • Reich/Schimmer/Gjukez, Kaufpreisanpassungsklauseln auf Basis von Closing Accounts als Alternative der Kaufpreisstrukturierung, M&A Review 2012, 358 ff.

    Google Scholar 

  • Reuer/Shenkar/Ragozzino, Mitigating Risks in International Mergers and Acquisitions: The Role of Contingent Payments, JIBS 2004, 19 ff.

    Google Scholar 

  • Rock, Checkliste “Earn Out in Gestalt der kombinierten Call/Put Option”, M&A Review 2001, 51 ff.

    Google Scholar 

  • Schleis/Kühne, M&A Purchase Price Disputes: Sicher durch turbulente Zeiten navigieren, M&A Review 2017, 2 ff.

    Google Scholar 

  • Schüppen, Alternativen der Kaufpreisstrukturierung und ihre Umsetzung im Unternehmenskaufvertrag, BFuP 2010, 412 ff.

    Google Scholar 

  • Seibt (Hrsg.)/Schrader, Beck’sches Formularbuch Mergers & Acquisitions, 2. Aufl. (2011).

    Google Scholar 

  • Semler, Der Unternehmens- und Beteiligungskaufvertrag, in: Hölters (Hrsg.), Handbuch Unternehmenskauf, 8. Aufl. (2015), 783 ff.

    Google Scholar 

  • Sherman/Janatka, Engineering Earn-Outs to Get Deals Done and Prevent Discord, Mergers & Acquisitions 1992, 26 ff.

    Google Scholar 

  • Tallau, Bewertung von Earn-Out-Klauseln im Rahmen von Unternehmenstransaktionen, FB 2009, 8 ff.

    Google Scholar 

  • Tallau, Optionsbasierte Bewertung von Earn out-Vereinbarungen, M&A Review 2009, 376 ff.

    Google Scholar 

  • Tattersall/Grundler/Hohenegger, Share Purchase Agreements, 2. Aufl. (2012).

    Google Scholar 

  • Toll/Rolinck, Earn-out-Klauseln zur Überwindung divergierender Erfolgserwartungen – Fluch oder Segen?, M&A Review 2014, 154 ff.

    Google Scholar 

  • Triebel, Das Haftungssystem beim Unternehmenskauf nach neuem Schuldrecht, in: Triebel (Hrsg.), Mergers & Acquisitions Handbuch (2004), 113 ff.

    Google Scholar 

  • van Kann, Wettstreit der Methoden: Locked Box vs. Closing Accounts, in: Lucks, Kai (Hrsg.), Jahrbuch Mergers & Acquisitions 2012 (2012), 19 ff.

    Google Scholar 

  • van Kann, Transaktionsanbahnung und -ablauf, in: van Kann (Hrsg.), Praxishandbuch Unternehmenskauf, 2. Aufl. (2017), 1 ff.

    Google Scholar 

  • van Kann, Kapitel III: Der Kaufvertrag, in: van Kann (Hrsg.), Praxishandbuch Unternehmenskauf, 2. Aufl. (2017), 55 ff.

    Google Scholar 

  • Vischer, Earn out-Klauseln in Unternehmenskaufverträgen, SJZ 2002, 509 ff.

    Google Scholar 

  • von Braunschweig, Variable Kaufpreisklauseln in Unternehmenskaufverträgen, DB 2002, 1815 ff.

    Google Scholar 

  • von Braunschweig, Vendor Loan, Rückbeteiligung und Earn-Out als aktuelle Finanzierungsalternativen bei Buy-Outs, DB 2010, 713 ff.

    Google Scholar 

  • Weiser, Die Earnout-Methode zur Überwindung divergierender Werteinschätzungen im Rahmen von M&A-Transaktionen, M&A Review 2004, 512 ff.

    Google Scholar 

  • Weißhaupt, Äquivalenzsicherung im Unternehmenskaufvertrag durch Kaufpreisklauseln und Jahresabschlussgarantien, BB 2013, 2947 ff.

    Google Scholar 

  • Weitmann, Bewertung von Unternehmen, in: van Kann (Hrsg.), Praxishandbuch Unternehmenskauf, 2. Aufl. (2017), 293 ff.

    Google Scholar 

  • Werner, Earn-Out-Klauseln – Kaufpreisanpassung beim Unternehmenskauf, DStR 2012; 1662 ff.

    Google Scholar 

  • Witte/Mehrbrey, Variable Kaufpreisregelungen in Unternehmenskaufverträgen im Geflecht von Schiedsgutachtervereinbarungen und Schiedsgerichtsklauseln, NZG 2006, 241 ff.

    Google Scholar 

  • Ziegler, Ausgestaltung von Earn-Out-Klauseln in Unternehmenskaufverträgen – Praktische Hinweise zur Vertragsgestaltung, M&A Review 2016, 226 ff.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Corresponding author

Correspondence to Christian Schröder .

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature

About this chapter

Check for updates. Verify currency and authenticity via CrossMark

Cite this chapter

Schröder, C. (2019). Kaufpreismechanismen, insbesondere Earn-Out-Klauseln in Unternehmenskaufverträgen – Kritische Analyse rechtlicher Ausgestaltungsmöglichkeiten. In: Stumpf-Wollersheim, J., Horsch, A. (eds) Forum Mergers & Acquisitions 2019. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26818-3_3

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-26818-3_3

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-26817-6

  • Online ISBN: 978-3-658-26818-3

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics