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Führung von Vertriebsorganisationen pp 51–74Cite as

Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb

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Part of the book series: Edition Sales Excellence ((ESE))

Zusammenfassung

Die Führung von Vertriebsorganisationen ist komplex. Entsprechend ist das Management von Komplexität ein zentraler Erfolgsfaktor für Führungskräfte. Der Beitrag stellt Ursachen von Verkaufskomplexität dar und diskutiert Strategien für das Management dieser Komplexität sowie Implikationen für Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter.

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Authors and Affiliations

  1. Nordakademie Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Deutschland

    Lars Binckebanck

  2. Bokholt-Hanredder, Deutschland

    Jessica Lange

Authors
  1. Lars Binckebanck
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  2. Jessica Lange
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Corresponding author

Correspondence to Lars Binckebanck .

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Editors and Affiliations

  1. Nordakademie Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. HSBA - Hamburg School of Business Administration, Hamburg, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Lübeck, Germany

    Alexander Tiffert

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Binckebanck, L., Lange, J. (2020). Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Edition Sales Excellence. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_3

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

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