Zusammenfassung
In diesem Kapitel finden Sie die Aktionspläne, die je nach Ergebnis der Bestandsaufnahme in Kap. 11 empfohlen wurden. So bekommen Sie eine Priorisierung der nächsten Schritte, die Sie auf dem Weg zur Digitalisierung in Vertrieb und Marketing gehen sollten. Auch wenn Sie die Bestandsaufnahme nicht gemacht haben, können Sie die Aktionspläne durchgehen, wenn Sie die jeweiligen Themen im Unternehmen in Angriff nehmen wollen.
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Literatur
Bosworth MT (1994) Solution selling: creating buyers in difficult selling markets. Irwin Professional Publishing, Burr Ridge
Ries E (2014) Lean Startup: Schnell risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen. Redline, München
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Heinrich, S. (2020). Aktionspläne. In: Akquise@B2B. Edition Sales Excellence. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26522-9_12
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-26522-9_12
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-26521-2
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