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Planung und Durchführung der Untersuchung

  • Andreas ZehetnerEmail author
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Part of the Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing book series (HIM)

Zusammenfassung

Untersucht werden sollen Stärke und Form des direkten Zusammenhangs zwischen trait emotionaler Intelligenz und Verkaufsperfomance, weiters Interaktionseffekte von trait emotionaler Intelligenz auf den Zusammenhang von verkäuferischen sowie technischen Kompetenzen und Verkaufsperformance sowie Interaktionseffekte höherer Ordnung von Alter, Berufserfahrung und Ausbildung auf diese Zusammenhänge. Die Untersuchung folgt der erkenntnistheoretischen Tradition des Positivismus, d. h. es wird ein quantitativer Ansatz gewählt und versucht, aus der Theorie abgeleitete Hypothesen durch messbare Befunde beobachtbarer Phänomene zu bestätigen oder zu verwerfen.

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Authors and Affiliations

  1. 1.Studiengang Global Sales and MarketingFachhochschule OberösterreichSteyrÖsterreich

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