Zusammenfassung
Ebenso wie das Marketing sind auch Systematik, Begriffe und Vorgehensweise des klassischen „Verkaufens“ sehr stark von der englischsprachigen Literatur geprägt. Daher wird hier zunächst ein einheitliches Verständnis für Begriffe wie Buying Center, Promotorenmodell, Selling Center, Targeting, Cross Selling und Key Accounting geschaffen werden.
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Lippold, D. (2019). Akquisitionselemente. In: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25937-2_2
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