Mehr Kunden für Kleinunternehmen und Solopreneure pp 143-151 | Cite as

Einwandbehandlung

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• Robert Flachenäcker

Chapter

First Online: 13 June 2019

Zusammenfassung

Die Fähigkeit zur Einwandbehandlung entscheidet mindestens genauso stark über den Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgespräches, wie das ganze Vorspiel.

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Literatur

1. Limbeck, Martin. 2013. Nicht gekauft hat er schon: So denken Top-Verkäufer. München: Redline.Google Scholar

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Authors and Affiliations

• Robert Flachenäcker
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1. 1.Solveidos GmbHHofheim am TaunusDeutschland