Zusammenfassung
Das Verkaufsgespräch beginnt und endet im Kopf und im Bauch des Verkäufers. Das Gefühl, das er für sich und seinen Job hat, das Gefühl, das er seinem Kunden gegenüber bringt, die Annahmen, die er trifft, bevor er in das Verkaufsgespräch reingeht, all das wirkt darauf, wie das eigentliche Sprechen im Verkauf seinen Lauf nimmt.
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Weiterführende Literatur
Dittrich, Stefan F.M. 2013. HypnoTalk: Das Milton-Modell, Cold Reading & andere hypnotische Sprachmuster. BOD.
Dittrich, Stefan F.M. 2015. Cold Reading: Die Sprachmuster und Tricks hinter Hellseherei und Wahrsagerei. Amazon.
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Flachenäcker, R. (2019). Verkaufsgespräch. In: Mehr Kunden für Kleinunternehmen und Solopreneure. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25909-9_14
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25909-9_14
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