Zusammenfassung
Diese Arbeit untersuchte das Einkaufsverhalten und insbesondere das Informationsverhalten von österreichischen Konsument/-innen. Konkret ist das Phänomen „Research Online, Purchase Offline“ (=Webrooming) aber auch „Research Offline, Purchase Online“ (=Showrooming), zusammengefasst: „ROPO-Effekt“, für den österreichischen Unterhaltungselektronikmarkt Untersuchungsgegenstand.
Die Ergebnisse der Onlinebefragung mit 272 österreichischen Internetnutzer/-innen zeigten, dass sich Webrooming bei folgenden Produkten nachweisen lässt: TV-Gerät/ Fernseher, Lautsprecher, Kopfhörer, Mini-Boxen/Handy-Boxen, Smartphones, Laptop und Tablet. Es zeigte sich weiter, dass diese Form des Informationsverhaltens nicht abhängig vom Alter der Konsument/-innen ist. Ebenfalls konnte gezeigt werden, dass Konsument/-innen ein deutlich besseres Gefühl beim Kauf in einem lokalen Geschäft als online haben, wenn es um Garantie, Service und Support geht. Betrachtet man den Aspekt des schlechten Gewissens der Konsument/-innen bei der Ausübung von Research offline, Purchase online, so erscheinen Konsument/-innen eher gleichgültig. Jedoch empfehlen ältere Konsument/-innen ihren Bekannten seltener Showrooming zu betreiben, als jüngere Konsument/-innen dies tun.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsPreview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Bachrach, Daniel G./Ogilvie, Jessica/Rapp, Adam/Calamusa IV, Joe: More than a Showroom – Strategies for winning back online shoppers. Palgrave Macmillan: Basingstoke, 2016
Bovensiepen, Gerd/Rumpff, Stephanie/Bender, Simon: Store 4.0 - Zukunft des stationären Handels. PricewaterhouseCoopers AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft (PwC): London, 2016
Chocarro, Raquel/Cortins, Monica/Villanueva, Maria-Luisa: Situational variables in online versus offline channel choice in Electronic Commerce Research and Applications. Elsevier: Amsterdam, 2013
Chu, W./Gerstner, E./Hess, J.D.: Controlling Product Returns in Direct Marketing. Marketing Letters, 7(4), 307–317; 1996 zitiert nach Kacen, Jacqueline J./Hess, James D./Chiang, Wie-Yu Kevin: Bricks or Clicks? Consumer Attitudes toward Traditional Stores and Online Stores in Global Economics Management Review. Elsevier: Amsterdam, 2013
Farag, Sendy/Schwanen, Tim/Dijst, Martin/Faber, Jan: Shopping online and/or in-store? A structural equation model of the relationships between e-shopping and in-store shopping in Transportation Research Part A. Elsevier: Amsterdam, 2006
Forman, Chris/Ghose, Anindya/Goldfarb, Avi: Competition Between Local and Electronic Markets: How The Benefit of Buying Online Depends on Where You Live in Management Science. INFORMS: Catonsville, 2009
Google: Consumer Barometer. Graph Builder erlaubt verschiedene Auswertungen: https://www.consumerbarometer.com/en/ (Zugriff: 6.5.2017)
Gittenberger, Ernst/Vogl, Brigitte: Internet-Einzelhandel 2014. KMU Forschung Austria: Wien, 2014
Institut für Demoskopie Allensbach: Lokale Welten. Bundesverband Deutscher Anzeigenblätter (BVDA): Berlin 2015
Integral: Austrian Internet Monitor – Kommunikation und IT in Österreich. 3. Quartal 2016 http://www.integral.co.at/downloads/Internet/2016/12/AIM-C_-_Q3_2016.pdf Zugriff 17.5.2017
Kacen, Jacqueline J./Hess, James D./Chiang, Wie-Yu Kevin: Bricks or Clicks? Consumer Attitudes toward Traditional Stores and Online Stores in Global Economics Management Review. Elsevier: Amsterdam, 2013
Kreutzer, Ralf T./Land, Karl-Heinz: Digitaler Darwinismus. Springer, Gabler. Wiesbaden, 2016.
Marketagent: Shopper-Report 2015 - online vs. offline. Marketagent.com: Baden, 2015
Mayerhofer, Wolfgang: Research online – Purchase offline – Erkenntnisse zum ROPO-Effekt. Institute for Marketing and Consumer Research, Wirtschaftsuniversität Wien: Wien, 2015
Park, Jooyoung/Yoon, Yeosun/Lee, Byungtae: The effect of Gender and Product Categories on Consumer Online Information Search in Advances in Consumer Research. Association for Consumer Research: Duluth, 2009
Quint, Matthew/Rogers, David/Ferguson, Rick: Showrooming and the rise of the mobile-assisted shopper. AIMIA: Montreal, 2013
Rapp, Adam/Baker, Thomas L./Bachrach, Daniel G./ Ogilvie, Jessica/Beielspacher, Lauren Skinner: Perceived customer showrooming behavior and the effect on retail salesperson self-efficacy and performance in Journal of Retailing. Elsevier: Amsterdam, 2015
Rittinger, Sebastian: Cross-Channel Retail Branding - Eine verhaltenswissenschaftliche Untersuchung in Deutschland, Frankreich und Großbritannien. Springer Gabler: Wiesbaden, 2013
Schnedlitz, Peter/Salesny, Anton: (Online) Handel mit Elektroartikeln; Chancen und Risiken – durch das Internet. Wirtschaftsuniversität Wien im Auftrag der Wirtschaftskammer Österreich (WKO): Wien, 2014
Seock, You-Kyoung/Bailey, Lauren R.: The influence of college students’ shopping orientations and gender differences on online information searches and purchase behaviours in International Journal of Consumer Studies. Blackwell Publishing Limited: Hoboken, 2008
Statista: Welche der folgenden Dinge haben Sie vor Ihrem letzten Offline-Einkauf getan? https://de.statista.com/statistik/daten/studie/294717/umfrage/recherchevon-konsumenten-in-deutschland-und-uk-vor-dem-offline-einkauf/ Zugriff 30.4.2017
Voorfeld, Hilde A. M./Smit, Edith G./Neijens, Peter C./Bronner, A.E.(Fred): Consumers’ Cross-Channel Use In Online and Offline Purchases - An Analysis of Cross Media and Cross-Channel Behaviors between Products in Journal of Advertising Research. Warc LTD: Oxfordshire, 2016
Wächter, Mark: Mobile Strategy – Marken- und Unternehmensführung im Angesicht des Mobile Tsunami. Springer Gabler: Wiesbaden, 2016
Wolny, Julia/Charoensuksai, Nipawan: Mapping customer journeys in multichannel decision-making in Journal of Direct, Data and Digital Marketing Practice. Macmillian Publishers: Basingstoke, 2014
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Erd, J. (2019). Der ROPO-Effekt im Hinblick auf Produkte der Unterhaltungselektronik in Österreich. In: Deutscher Dialogmarketing Verband e.V. (eds) Dialogmarketing Perspektiven 2018/2019. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25583-1_9
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25583-1_9
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-25582-4
Online ISBN: 978-3-658-25583-1
eBook Packages: Business and Economics (German Language)