Zusammenfassung
Die Sales-Verantwortlichen in den Unternehmen des deutschsprachigen Raums erwarten von einem professionellen Vertriebscontrolling mehrheitlich zwar deutlich spürbare Steigerungen des Umsatzes, die Voraussetzungen für höchstmögliche Controlling-Effekte bestehen aber häufig noch nicht. Diesen Widerspruch ermittelte eine Erhebung unter mehr als 300 Vertriebsmanagern (vgl. ec4u 2012). Im Rahmen dieser Neuauflage wurde die Studie wiederholt und zeigt ein ähnliches Bild, wenngleich der Effekt eines systematischen Vertriebscontrollings sich in den Zahlen zeigt (vgl. ec4u 2018).
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Adam D (1996) Planung und Entscheidung. Gabler, Wiesbaden
ec4u expert consulting ag (2012) Vertriebscontrolling. Studie. https://www.ec4u.com/wp-content/uploads/2012/11/Leitfaden-Vertriebscontrolling.pdf. Zugegriffen am 01.04.2019
ec4u expert consulting ag (2018) Vertriebssteuerung. http://success.ec4u.com/DEU_Vertriebscontrolling_Leitfaden?Vertriebsst=DLCStudie. Zugegriffen am 25.04.2019
Porter ME (1999) Wettbewerbsstrategie (Competitive Strategy). Campus, Frankfurt
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Pufahl, M. (2019). Vertriebscontrolling ist unverzichtbar. In: Vertriebscontrolling. Edition Sales Excellence. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25351-6_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25351-6_1
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-25350-9
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