Zusammenfassung
Small Talk: „Betreiben Sie Small Talk“ (Schranner).
Agenda: „Starten Sie … mit einer Agenda“ (Schranner).
Smart Start: Lassen Sie grundsätzlich Ihren Partner eröffnen: „You go first“ (Misino).
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Rock, H. (2019). Checkliste: Verhandlungsrunde. In: Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25190-1_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25190-1_9
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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