Zusammenfassung
Verkaufen, Flirten, Führen – überall wird dazu persuasive Kommunikation eingesetzt. Wie sie funktioniert und warum, haben wir kennengelernt. Ein auffälliger Gegensatz sollte dabei sichtbar werden: Auf der einen Seite treibt es uns manchmal fast die Schamröte ins Gesicht – so einfach kann Überzeugung gelingen, fast auf Knopfdruck ! Auf der anderen Seite wurde hoffentlich auch deutlich, wie komplex manche Persuasionsvorgänge ablaufen.
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Schönbach, K. (2019). Zum Umgang mit persuasiven Rezepten. In: Verkaufen, Flirten, Führen. Springer VS, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-24968-7_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-24968-7_8
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Publisher Name: Springer VS, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-658-24968-7
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