Zusammenfassung
Argumentieren war die erste der drei persuasiven Techniken, die Funkhouser 1986 für seine Entscheidungs-Sequenz vorschlug. Es ist das Schönreden oder Schlechtmachen der Handlungsmöglichkeiten, die uns zur Verfügung stehen, das Herausstreichen ihrer Vor- oder Nachteile, der Nachdruck auf damit verbundene Normen – alles übrigens oft gar nicht so rational, wie der Begriff es suggeriert. Argumentieren ist die am frühesten systematisch untersuchte Technik der Persuasion.
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Schönbach, K. (2019). Persuasives Argumentieren. In: Verkaufen, Flirten, Führen. Springer VS, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-24968-7_2
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