Zusammenfassung
Damit ein Unternehmen langfristig am Markt bestehen kann, müssen bisherige Erfolgspotenziale gesichert oder, wenn dies nicht in ausreichendem Maße möglich erscheint, neue aufgebaut werden. Hierzu ist es notwendig, in regelmäßigen Abständen zu prüfen, ob und inwieweit das Unternehmen mit den bisherigen Produkt-Markt-Beziehungen wachsen oder zumindest die bisherigen ökonomischen Ergebnisse stabilisieren kann. Erscheint dies z.B. aufgrund von Attraktivitätsverlusten bisheriger Betätigungsfelder nicht möglich, ergibt sich die Notwendigkeit, nach neuen Absatzmarktbeziehungen zu suchen. Diese Aufgabe wird von Abell als „Defining the Business“ bezeichnet und stellt für ihn „The Starting Point of Strategic Planning“ dar.
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Schütz, K. (2007). Defining the Business. In: Die Nutzung von Paneldaten im strategischen Marketing von Fast Moving Consumer Goods-Herstellern. Edition KWV. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-24690-7_6
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