Zusammenfassung
Die Industriestruktur- oder Branchenstrukturanalyse nach dem Fünf-Kräfte-Modell (englisch: Five Forces) ist im strategischen Management ein von Michael E. Porter entwickeltes Werkzeug des strategischen Managements. Wie der Name schon sagt, dient das Modell der Analyse der Wettbewerbsfähigkeit, Positionierung und der Attraktivität einer Branche oder Industrie. Meist folgt der Analyse der Branche eine detaillierte Stärken-Schwächen-Analyse (SWOT). Die Industrieanalyse von Porter dient der Bestimmung der Attraktivität einer Branche und der eigenen Verhandlungsposition in Verbindung mit der Stärken-Schwächen-Analyse. Neben der Branchenstruktur- und der SWOT-Analyse sind die Instrumente wie die Risiko- und Opportunitätsanalyse (ROP) oder der Wirtschaftlichkeitsverbesserungsplan (Margin Enhancement Plan) ideale Ergänzungen in Verhandlungen.
Der eine wartet, bis die Zeit sich wandelt, der andere packt sie kräftig an und handelt.
Dante Alighieri (1265–1321)
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Büsch, M. (2013). Praxishandbuch Strategischer Einkauf: Methoden, Verfahren, Arbeitsblätter für professionelles Beschaffungsmanagement (German Edition). 3. Auflage. Springer Gabler Wiesbaden.
Dathe, T. & Helmold (2018). Erfolg im Chinageschäft. Handlungsempfehlungen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Springer Gabler Wiesbaden.
Obrien, J. (2016). Negotiations for Procurement Professionals. 2nd Edition. Kogan Page Croyden.
Helmold, M. (2018). Erfolgreiche Verhandlungen und Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch. Manuskript und Workshopunterlagen im Master- und MBA-Studium.
Helmold, M. & Terry, B. (2016a). Lieferantenmanagement 2030. Springer Gabler Wiesbaden.
Helmold, M. & Terry, B. (2016b). Global Sourcing and Supply Management Excellence in China. Springer Singapur.
Helmold, M. & Dathe, T. & Büsch, M. (2017). Praxisbericht aus der Bahnindustrie – Bombardier Transportation. Veränderte Anforderungen durch Global Sourcing. In Beschaffung aktuell. 4.5.2017. Abgerufen am 17.5.2018. https://beschaffung-aktuell.industrie.de/einkauf/veraenderte-anforderungen-durch-global-sourcing/.
Johnson, G. & Scholes, K. (1997). Exploring Corporate Strategy. Text and Cases. 4th Edition. Prentice Hall London.
Porter, M.E. (1985). Competitive Advantage. Creating and sustaining superior Performance. Free Press New York.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Helmold, M., Dathe, T., Hummel, F. (2019). Geeignete Werkzeuge für den Verhandlungserfolg. In: Erfolgreiche Verhandlungen . Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-23969-5_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-23969-5_5
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-23968-8
Online ISBN: 978-3-658-23969-5
eBook Packages: Business and Economics (German Language)