Vorbereitung und Verhandlungsführung

Zusammenfassung

Die profunde Vorbereitung einer Verhandlung in Geschäftstransaktionen, in der Politik oder bei anderen Konflikten ist wichtig für ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis und stellt das Fundament jeder Verhandlung dar. Der Zeitaufwand dafür kann dem der geplanten Verhandlungsdauer entsprechen, in manchen Fällen nimmt die Vorbereitungsphase sogar mehr Zeit in Anspruch. Nur wenn man als Verhandlungspartner über jedes Detail der Verhandlung und der Gegenseite informiert ist und daraus eine geeignete Vorgehensweise und Strategie abgleitet hat, kann das angestrebte Verhandlungsergebnis erreicht werden. Ausreichende Kenntnisse und Analyse der Verhandlungspartner, die Positionierung der eigenen Seite, die Antizipation der Motive der Gegenseite und die möglichen Argumente der Gegenseite sind entscheidende Elemente in der Vorbereitungsphase, wie in dem von Dr. Marc Helmold entwickelten A-6-Verhandlungskonzept detailliert erklärt wird. Ziel der Vorbereitung ist dabei die Stärkung der eigenen Sicherheit in der nachfolgenden Verhandlung. Die Schlagfertigkeit und das Reaktionsvermögen gegenüber dem Verhandlungspartner sollen sichergestellt werden.

Was du mir sagst, das vergesse ich. Was du mir zeigst, daran erinnere ich mich. Was du mich tun lässt, das verstehe ich.

Konfuzius (551 v. Chr. – 479 v. Chr.)