Produktnutzen, Positionierung und Einzigartigkeit

Zusammenfassung

Hat Ihr Unternehmen Daten, welche die Überlegenheit oder die Vorteile Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistungen zum Vorschein bringen und klar sichtbar machen? Manchmal ist auch von den 7 „A“s die Rede: Auffallend und angenehm anders als alle Anderen ankommen. Die Kunst besteht primär nicht darin, die Mitbewerber auf deren eigenenen Feldern zu überrunden, sondern vielmehr das Feld so zu wählen, dass man wenige oder keine Mitbewerber hat. Um als Wettbewerbsvorteil zu funktionieren, muss das Leistungsversprechen leicht verständlich und für den Kunden relevant sein.