Zusammenfassung
Der Chinese denkt strategisch – natürlich auch bei Verhandlungen jeder Art. Sein großes Vorbild ist der Meister Sun. Er ist der große chinesische Meister der militärischen Strategie, die bis heute sowohl im militärischen als auch im geschäftlichen Bereich, z. b. im Marketing, bei Verhandlungen, Geschäftsübernahmen etc. eingesetzt wird. Anhand von Beispielen wird gezeigt, wie chinesische Verhandlungspartner taktieren, um strategische Vorteile zu erlangen. Der Autor zeigt an konkreten Beispielen auf, wie man diese Strategien erkennen und sich dadurch vorteilhafte Verhandlungspositionen zur Erreichung der Verhandlungsziele verschaffen kann.
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Literatur
Amiot, Joseph Marie. 1772. Art militaire des Chinois, ou, Recueil d’anciens traités sur la guerre: composés avant l’ere chrétienne, par différents généraux chinois. Paris: Didot l’ainé.
Leibnitz, Klaus. 1993. Sun Tsu – Über die Kriegskunst. Karlsruhe: Info Verlagsgesellschaft.
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Waldkirch, K. (2018). Der Meister Sun (um 500 v. Chr.) – Chinas Strategie-Altmeister. In: Erfolgreiches Personalmanagement in China. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-23043-2_15
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