Sales & Operations Planning-Prozess

Zusammenfassung

Ein strukturierter S&OP-Prozess findet in einem konstanten zeitlichen Rhythmus und mit klar definierten Prozessabläufen und Prozessvorgaben statt, sodass eine organisatorische Lernkurve im Zeitablauf hohe Effektivität und Effizienz bei der Durchführung aller Aktivitäten garantiert. Hierbei bildet die Absatzprognose auf einer für das Unternehmen optimalen Aggregationsebene unter Einsatz der richtigen statistischen Methoden und unter Einbeziehung von relevantem Vertriebs-Know-how die Basis von S&OP. Für die Vorbereitung des Herzstücks eines S&OP-Prozesses – dem S&OP-Meeting – werden zusätzlich alle vordefinierten Agendapunkte des S&OP-Meetings aufbereitet. Die anschließende Durchführung des S&OP-Meetings unter Einbeziehung des Top Managements resultiert in unternehmensweit gültigen Planungen für die nächste Planungsperiode sowie in Maßnahmen, die zur Erfüllung der prognostizierten Nachfrage erforderlich sind.